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8 房地产营销价格策略 “只有卖不出去的价格、没有卖不出去的房子”。 8.1 房地产价格的种类 房地产产品由于其信息的非对称性且又是大宗消费品，与其它产品相比，消费者对于房地产价格的关注度更高。因此，随着短缺经济结束、集团购买力消失和房地产市场的逐渐成熟，理性的价格策略在房地产市场竞争中的地位日益凸现。价格策略的正确与否直接影响开发企业的销量与利润，也是房地产营销组合最为敏感的因素。难怪房地产行业中有这样一句“名言”：“只有卖不出去的价格、没有卖不出去的房子”。  8.1.1 单价和总价 （一）单价 单价是指单位建筑面积的市场价格，但对一个拥有几十套甚至上百套的楼盘来说，一个单价并不能说明问题，下面的几个特殊单价从不同侧面让我们加深对房地产价格的理解： ①起售单价：因为楼盘存在层数、朝向等因素的差异，同一楼盘的每套单元的单价并不划一，习惯上，我们通常将底层某单元的单价确定为计算基准，并设定不同的层次系数和朝向系数，各个单元的单价由此计算，这个计算基准我们称之为起售单价。 ②最低单价：最低单价往往是层次、朝向等条件最差的单元所标定的单价。有时，为了促销，有些条件好的单元也以最低单价出现，此时，最低单价便演变为促销价格。 ③最高价格：最高价格往往是层次、朝向等条件最好的单元所标定的单价。 ④平均单价：平均单价是指总销售金额除以总销售面积得出的销售单价，即通