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  • 2019-10-14 发布于江苏
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Alibaba P4P 陈旭 Page  2 蟹 螃蟹 大闸蟹 公蟹、母蟹 阳澄湖 海鲜、江鲜、水产 高能量、高蛋白 中秋节 馈赠佳品、精美礼盒 …… 词的选择 如何找词? 意图词、边缘词潜在买家 产品词精准买家 效 果 词的选择 如何找词? 1. 产品词:mini speaker 2. 近义词:amplifier 3. 总称词:speaker 4. 特性词:bluetooth speaker 5. 用途词:phone mini speaker 6. 边缘词:(产品的上下游)phone accessory 7. 意图词:Christmas gifts 8. 专业用语:cas no. 9. 国际通用型号或品牌:N97 词的选择 如何找词? 原则 优良全都兼顾到 九种维度不可少 行业不同数不同 一、客户网站 二、同行网站 三、alibaba国际网站 四、百度、Google、Ebay、环球资源 五、阿里搜搜 六、九九词表 七、产品树 扩词工具和途径 如何找词? 扩词工具和途径 如何找词? 找关键词的方法 1.各大英文购物网站 /o/Targeting/Explorer?__u=1000000000__c=1000000000ideaRequestType=KEYWORD_IDEAS#search.none google / 百度指数 /?source=B2B_topnav 全球资源 / 亚玛逊 / ebay 2.阿里巴巴国际站搜索 3.百度百科——从用途等角度 / 工具1:九九词表 产品词 grass     总称词 grass 近义词 grass lawn turf 用途词 garden grass garden lawn garden turf 用途词(扩展1) outdoor grass outdoor lawn outdoor turf 用途词(扩展2) golf grass golf lawn golf turf 用途词(扩展3) Tennis grass Tennis lawn Tennis turf 特性词(材质) Artificial grass Artificial lawn Artificial turf 特性词(特性) Cheap grass Cheap lawn Cheap turf 特性词(颜色+材质) … … … 特性词(颜色+用途) … … … 特性词(颜色+用途扩展1) … … … 边缘词 garden accessories     边缘词 garden decoration     边缘词 golf accessories     边缘词 golf decoration     扩词工具和途径 如何找词? 工具2:产品树 扩词工具和途径 如何找词? 症状分析 曝光低的原因 1、推广产品的数量少 2、关键词的数量少 3、产品的排名不靠前 服务中客户推广关键词的平均值 关键词数285,优词116个 推广中产品的平均值 目前P4P客户推广产品数平均394个 症状一 曝光低 一、点击低的原因——产品端 1、产品图片不清晰; 2、产品标题不吸引人; 3、; 简要描述不能突出产品特点和优势 二、点击低的原因——方案端 1、良词太多——良推优 症状二、 曝光高,点击低 推优的方法: 首先关注方案中的关键词和产品的名称是否相关 再看产品的信息应该要填写的内容是否都有填写完整 举例: 例如:cpe boot cover 这个关键词一共对应了34个产品,良推优就是针对34款产品当中的一款进行优化和调整。 症状三、询盘转化率低 一、询盘转化率低的主要原因——产品端 1 、详细描述不完整 2 、网站页面展现不专业 3 、旺旺经常不在线 二、询盘转化率低的主要原因——方案端 1、对高消耗低转化的关键词进行删除或适当下调排名。 2、满足全天在线 小窍门:参考同行TOP企业产品的描述;具体的优化方法与营销顾问配合。 对症下药 调整关键词 详细描述完整 网站专业清晰 旺旺在线 良词推优 图片清晰 描述突出特点 标题有吸引力 推广词数 推广产品数 排名 影响因素 影响因素 影响因素 课程大纲 19 20 营销 百度百科对营销的基本定义: 营销,就以知道市场需求,抓住市场需求欲望,以最好的方案进行推广,扩充,营造需求氛围,并进行目标销售,达到广告效应,品牌效应,以树立品牌性,营销的另一个概念就是推广,提高曝光率。 21 三部曲 买家 一、what 二、how 三、why 卖家 一、why 二、how 三、what 22 【运营七步走】 1、方向确定(商业目标、营销目标);2、现状分析(自身、竞品

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