职业店长实务教学课件作者张金霞项目五营销管理.pptVIP

6、以旧换新促销（含义、类型、优劣） 含义：指顾客在购买新商品时，如果能把同类旧商品交给商店，就能折扣一定的价款，旧商品起着折价券的作用；如果顾客不能提交旧商品，则新商品以原价售出。 以旧换新的类型 用同一品牌或同一厂家生产的旧商品折价购买 用任何一种品牌的同类旧商品折价购买 用竞争品牌的旧商品折价购买或兑换新商品 用任何品牌的同类旧商品折价购买新商品 以旧换新促销的优劣： ① 优势 它能消除新商品销售的障碍 能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力 实质上是变相降价，但能避免直接降价的副作用 ② 劣势 促销成本较高 促销范围较窄 实际操作不便 案 例 高露洁牙膏曾做过这样一次促销活动：在指定商场凭任何其他品牌空牙膏1支，即可以零售价之半价换购高露洁新上市全效牙膏1支（120克）。每人每次限换购2支，换完为止。高露洁牙膏的空管不得换购。 思考：你如何评价此次活动？ 7、其他促销方式 堆头促销 端头促销 捆绑促销 连环促销 DM促销 娱乐促销 网络促销 五、POP广告的作用 POP广告即购买现场广告，被业界 喻为“第二推销员”： 吸引顾客进店 吸引顾客驻足 促使最终购买 节假日促销 取代推销员 相对成本最低 六、店铺促销活动的实施与效果评估 （一）促销活动的实施 促销活动的创意，力争达到“三新四性” 促销活动要讲究绩效 （二）促销活动的效果评估 促销