交付成果4-4销售顾问(iv)(高级)学习手册v11(总5册).docxVIP

PAGE2 / NUMPAGES37 明源软件销售顾问培训体系 学 习 手 册 (I) 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一部分、培训体系构建 4 一、培训体系构建方法 5 （一）培训体系构建基本原理 5 （二）五种培训学习方式 8 二、培训体系总图 12 （一）培训体系总图 12 （二）培训体系总体训练单位 13 （三）销售顾问的阶段训练单位 14 （四）高级、资深顾问的阶段训练单位 15 第二部分、培训管理应用 17 一、销售顾问的能力素质模型 18 二、可通过训练有效提升的三种能力（需审议） 18 （一）冲击与影响力 18 （二）人际交往能力 19 （三）项目策划能力 20 二、培训体系应用 21 （一）人力资源管理应用 21 （二）培训管理应用 22 （三）直线管理人员（教练）应用 23 （四）销售顾问应用 24 第三部分、高级销售顾问 25 一、高级销售顾问培训（HST:High-rank Sales Training） 26 （一）高级销售顾问培训体系路径图 26 （二）高级销售顾问培训体系说明图 27 二、高级销售顾问培训项目（HSTP:High-rank Sales Training Proj