浙江商源品牌营销人员薪酬与绩效考核体系管理办法61.docVIP

浙江商源食品饮料有限公司 品牌营销人员薪酬与绩效考核管理办法 2006年6月 目录 TOC \o 1-3 \h \z 第一章 总则 1 第二章 薪酬构成与发放 1 第三章 绩效考核 5 附件： 13 附件一：短期激励项目表 13 附件二：事业部平衡积分卡考核样表 15 附件三：业务经理考核样表 15 附件四：业务主管、业务员考核样表 15 附件五：事业部平衡积分卡考核评分标准 16 附件六：业务经理考核评分标准 18 附件七：业务主管、业务员考核评分标准 19 第一章 总则 本管理办法是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬与绩效考核管理规定，是员工获得正当劳动报酬的保证，也是维持企业效率和持续发展的基本保证，体现了企业效益与员工利益相结合的原则； 本管理办法旨在客观评价员工业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制； 本管理办法以公司发展战略为导向，强调薪酬的竞争性和激励性，并向营销体系的核心骨干人员倾斜； 本管理办法适用于商源营销体系所有正式员工； 第二章 薪酬构成与发放 商源营销体系人员分为五类：品牌事业部总经理、总经理助理或副总经理2人、业务经理、业务主管、业务员； 品牌事业部的分红:品牌事业部实行单独核算，其内部结算的利润作为分红的来源，具体可分红数额按商定的基准利润之上的一定比例计算，具体由薪酬管理委员会另行确定。事业部分红方式参考比例如下：事业部总经理分红占比40-60%，总经理助理或副总经理2人占比20-30%，事业部其他人员(第二梯队重点人员)分红占比10%-40%； 品牌事业部总经理薪酬构成与实现： 薪酬构成： 收入 ＝ 年薪＋各种福利＋年终分红 收入 ＝ 年薪＋各种福利＋年终分红 其中： 年薪分为固定60%和考核40%两部分; 各种福利指商源具体见人力资源部相关薪酬福利制度； 年终分红：各品牌事业部实行单独核算，其内部结算的利润作为分红的来源，具体分红比例、分红数额由公司每年年初根据各品牌事业部实际情况予以具体规定。 收入的实现 年薪具体数额由公司根据实际而定； 年薪的发放：年薪的60%为固定部分，每月发放基本薪水＝年薪*60%/12，年薪的40%与绩效考核挂钩, 年底发放，考核根据结算到12月31日，考核分为年度一次进行，考核部分薪酬＝年薪×考核分数 各种福利：具体见人力资源部相关薪酬福利制度； 年终分红方式如下: 财年结束后六个月内，不违反公司相关规定，30%当年以现金兑现，70%延迟3年兑现，中途离职按延迟兑现方式如下：1年后可以进行内部投资，三年后剩余的部分可以现金收回。具体《参见公司年终分红的补充细则》。 特别条款　 事业部核心管理层由3人构成，若只有2个，则事业部总经理分红比例将由40%降到25%，若仅有总经理1人，则取消事业部总经理的年终分红25%，其分红相应的金额转作公司发展基金。资质由人力资源部审定。 业务经理、业务主管、业务员薪酬构成与实现 薪酬构成： 收入实现： 基本工资 = 基础工资 + 年功工资 + 学历/职称工资基本工资是对员工个人知识水平和各方面能力素质的体现，同时也体现生活保障功能，它依员工的经验、学历而定，每月固定发放 基本工资 = 基础工资 + 年功工资 + 学历/职称工资 基础工资:体现员工的基本生活保障,目前仍沿用商源既有的营销人员基础工资水平,见表1; 年功工资：体现了员工的工作经验和服务年限对商源的贡献，年功工资按员工本人连续工龄计算，其标准为1-5年,20元/月；6-10年,30元/月；11年及以上,40元/月，分段累计计算； 学历/职称工资：根据员工的学历和职称确定，同时具有学历和职称者，标准高靠，具体标准如下，以后根据实际情况进行调整:大学专科50元/月 ，大学本科毕业，100元/月 ，硕士研究生、双学士毕业200元/月 ，博士研究生毕业500元/月。 表1: 营销人员薪资等级、基础工资和岗位工资 职务 薪资等级 基础工资（元） 岗位工资（元） 业务经理 三等 高级 1800 1200 中级 1500 1000 初级 1200 800 业务主管 二等 高级 750-1000 750-1000 中级 600-750 600-750 初级 500-600 500-600 业务员 一等 高级 500-600 500-600 中级 450-500 450-500 初级 400-450 400-450 岗位工资，体现不同岗位对企业发展的贡献大小，具体见表1; 季度奖金，根据营销人员销售业绩按季度考核结果当季发放其应发金额的60%，其余在年末予以发放，具体见表2; 中途离职：6个月以下没有，6个月以上全给。 表2: