支付金融业务.pptx

2015年 全网业务分解 与 预算——支付/金融 1 目 录 一、支付/金融的业务模式相关解读 产品 用户 流量 二、支付/金融业务成长指标 指标分解 相关策略 三、资源配置与协同保障 2 支付清结算的概念 基础设施——支付清结算是所有交易平台型业务的基石 各种交易场景，便捷完成支付 能按照既定规则将资金快速、准确结算到不同的业务收款人 清算——算账：算清楚什么时间该给谁多少钱 结算——付账：实现资金在不同账户或机构（银行、第三方支付机构）间的转移 3 传付通，是传化公路港打造的全国性的独立第三方支付平台，致力于为物流从业者及普通消费者提供安全快速的网上支付/手机支付体验/安全支付，及转账收款/手机充值/运费支付线下收单等物流、生活支付及金融服务。 Payment Platform WEB支付 手机支付 线下收单 (收单宝) 一卡通 互联网金融 战略合作伙伴 传化支付平台（传付通）是什么 4 传化支付平台是各业务平台交易双方的桥梁，是业务平台商业模式（盈利模式）的基础，是构建的物流支付生态 传化支付平台（传付通）做什么？ Pay 围绕物流服务及交易，提供快捷安全的支付服务 Data 积累物流交易数据，促进行业规范及金融发展 为物流从业者提供全新的支付/金融增值服务 User Connect 连接人和设备，成为物流中不可或缺的基础设施 传化支付生态=业务服务+金融增值+使用频次+大数据挖掘 5 支付宝 快钱 汇付 淘宝 企业 商户 个人理财 服务平台 专业第三方 POS收单 企业融资 P2P 支付生态 支付生态 支付生态 第三方牌照 无需牌照 对标传统支付企业发展路线 传化支付平台（传付通）业务发展路线 6 传化支付平台（传付通）业务发展路线 重点打造第三方支付，探索互联网金融，互相补充，互相促进，打造业务闭环。 7 传化支付/金融主要用户构成 支付金融用户构成 司机 货主 黄牛 商家 物流企业 传化内部员工 支付/金融作为基础设施平台，主要用户目标为物流生态圈内相关组织或个人 8 目 录 一、支付/金融的业务模式相关解读 产品 用户 流量 二、支付/金融业务成长指标 指标分解 相关策略 三、资源配置与协同保障 9 2015年支付/金融总体工作目标 卡消费：强化卡消费，实现基地内卡消费场景全覆盖； 实现集团内部卡消费场所全覆盖。 线上成交：基于易配货业务特征，培育司机线上成交习惯 基础设施：完善支付清结算体系、流程；构建整体支付清结算业务架构。 线上消费：通过彩票、手机充值、水电煤缴费等增值业务，培育司机线上消费习惯。 支付牌照：正式启动支付牌照申请（或收购）。 物流金融：尝试物流金融，探索物流保理、商家“流水贷”业务模式 1个完善 1个尝试 1个强化 2个培养 1个申请 10 交易额 2亿 基地卡消费 2780万 基地物业收款 1.19亿 线上消费、交易 5300万 交易笔数 2100万 业务总指标 线上线下联动，初试物流金融 集团卡消费 600 万 11 各公路港 基地 易配货事业部 合计 总计 萧山 成都 苏州 无锡 富阳 基地物业收费 基地物业收款 1600 5000 2000 　 　 　 8600 11930 门禁、停车场、水电等 800 2000 530 　 　 　 3330 卡消费 餐饮购物：超市、餐馆 150 300 50 30 20 　 550 2790 三产其他：旅馆、汽车修理厂等 300 1000 400 　 　 　 1700 线下信息费交易 150 300 20 30 30 　 530 线上交易与消费 线上增值消费：彩票、手机充值、水电缴费 　 　 　 　 　 2000 2000 5300 易配货线上成交；运宝网运费交易 　 　 　 　 　 1800 3300 保险等金融产品 　 　 　 　 　 1500 集团内部消费 集团员工一卡通消费 　 　 　 　 　 600 600 600 合计 　 3000 8600 3000 60 50 5900 　 20620 分解指标 指标考核说明 一、支付的整体充值交易目标为2个亿，其中产业重点突破线上的充值、消费、产品的打磨和创新、共性营销的促进，各公路港重在线下充值、消费、交易场景打造、用户习惯的培养。 二、对各公路港的支付指标的考核包括1）各公路港支付总指标；2）卡消费分类指标，含餐饮购物、旅馆和修理厂等三产其他、线下信息交易费；3）基地物业收款按合计考核，各基地可根据自身情况在产业指标基础上适度调配，但场景要对物业收款、门禁、停车场、水电费缴纳等场景进行覆盖。 13 支付/金融2015年四大业务场景 基地卡消