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成都信息工程学院·商学院 钱永贵 提出更新挑战 健全管理制度 完善企业产品 给予足够尊重 赋予其成就感 树立典型形象 成都信息工程学院·商学院 钱永贵 成都信息工程学院·商学院 钱永贵 成都信息工程学院·商学院 钱永贵 案例欣赏：白秦铭的薪酬困惑 成都信息工程学院·商学院 钱永贵 特别说明： “高基本工资+低佣金比例”适合于新近销售人员 “低基本工资+高佣金比列”适合于绩效较高的销售人员 佣金计酬可选择不同形式： 销售总额计提、超过销售定额部分计提； 等比计提、累计递进计提、交叉计提（多层直销） 成都信息工程学院·商学院 钱永贵 结束语 亲爱的朋友们，从事市场营销职业，是企业工作中最具有发展前景的职业。我们只有从消费者需求出发，通过销售产品和服务，是消费者实现最大的满足，才能持久的保持顾客并实现企业长远的价值。 而人的价值的实现是与我们的层次密切相关的，我们需要在职业生涯中不断得到晋升。所以从事销售工作，我们不仅需要掌握终端销售技巧，而且需要学会分析顾客需求，预测市场潜量，组建充满战斗力的销售团队，并对下属实施有效管理，才能成就我们终身职业梦想。 成都信息工程学院·商学院 钱永贵 42% 30% 18% 30% 30% 18% 42% 35% 35% 战略层管理者 决策层管理者 执行层管理者 概念技能 人际技能 技