网络营销教学课件作者沈凤池王伟明编著第五章　网络目标市场营销.pptVIP

第三节　网络市场定位 ６.空当定位 这种定位策略是指企业把产品或网络服务定位在那些为许多顾客所重视的，但尚未被开发的市场空间。实施空当定位策略时企业必须考虑以下问题：市场空当还未被竞争者发现，且有一定的规模，同时自身拥有足够的资源和能力。 ７.多重定位 企业将市场定位在几个层次上，或者依据多重因素对产品进行定位，使产品给消费者的感觉是多种特征，多重效能的。作为市场定位体现的企业和产品形象，都必须是多维度、多侧面的立体。 上一页 下一页 返回 第三节　网络市场定位 四、市场定位策略的执行 企业在分析了各种不同的定位策略之后，接着就要认真评估本企业所提供的产品或服务、目标市场及其在竞争中的关系，这样才能实施具体的定位策略。在实践中，应将企业及产品或服务固有的特性、独特的优点、竞争优势等和目标市场的特征、需求、欲望等结合在一起考虑。市场定位策略的执行一般有以下三个步骤。 １.确认企业潜在的竞争优势 消费者一般都选择那些能给他们带来最大价值的产品和服务。因此，赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程，向他们提供更多的价值。 上一页 下一页 返回 第三节　网络市场定位 ２.选择正确的竞争优势 在企业的市场定位中，既可以根据单一差异化因素定位，也可以同时采用多种差异化因素定位。在具体选择竞争优势时，企业应该首先考虑哪些是对消费者有实际意义的、值得推广的，哪些是竞争对手不具备