业务部训练功能组运作.ppt

01 2、目标明晰 腾飞团队发展目标 直辖总监区人力目标： 2017年人力达到 1000人 2020年人力达到 10000人 01 2、目标明晰 2 收入目标 ①伙伴年收入8万元以上 ②主任年收入20万元以上 ③经理年收入40万元以上 ④区域总监年收入100万元以上 01 3、日常运作 自主运作小产会 邀约：35人 到会：28人 签单：10件 现场回收：10万元 自主运作大早会 01 5、荣誉激励 世 界 华 人 保 险 大 会 保 险 精 英 圆 桌 大 会 群 英 会 MDRT 资 格 季 度 总 监 区 表 彰 01 6、筑梦太保 太保人 太保店长 太保经理人 太保企业家 新人成长目标 当月转正，三个月晋升业务主任，三个季度晋升经理，二年晋升业务总监，三年晋升资深总监。 三年打造百名主管，千人团队，亿元保费！ 01 做小靠亲情 做大靠制度 做久靠文化 01 功能组有效运作关键点—多措并举、要求明晰 1、各功能组全体人员不断学习提升专业能力。达到人人都懂管理，个个能沟通的专业人才。 2、培养功能组主要人员成长为职场星级讲师。达到人人爱学习，个个都能讲专题的优秀星级讲师。 01 功能组有效运作关键点—多措并举、要求明晰 3、加强团队执行力 职场经理及各功能组要求团队伙伴要完成的事，一定要执行到位。如团队微信群中的实名制，在团队微信群发了要求，又在大会上进行宣导，但就有部分伙伴不动，三天后团队微信群把未改实名制的全部删掉。 01 功能组有效运作关键点—多措并举、要求明晰 4、提高团队出勤率。团队出勤人力占比三分之一，有多半在册人力不出勤，措施： ①加强出勤管理，严格出勤纪律，养成坚持出勤习惯； ②增员时要求新人必须出勤，达不到，不能入司； ③找到伙伴不出勤原因，帮助争取让老业务员归队，回不来的人员分情况分类处理； ④提高早会质量，吸引伙伴出勤； ⑤每周功能组公布上周出勤情况。 01 功能组有效运作关键点—多措并举、要求明晰 5、小创会、小产会养成习惯，真正发挥作用。不要被逼或做假，达到人人能讲，经常组织，对做单、客养和组织发展起到促进作用。 6、用人力拉动业绩。本季度人人晋级你如何达到，本季度人人晋级你还差什么？调动伙伴发展晋升意愿，学习对照基本法，看自己晋升一级还差一个或两个有效人力，还是差一个主任的架构。一层一层，一级一级全员对照，人人面谈，不让一个人掉队，全员晋升保业绩。 01 功能组有效运作关键点—多措并举、要求明晰 7、心愿上墙激励每一个人。让每一个伙伴把2017年要达到收入目标，人力目标，职级目标，家庭生活质量的提高心愿上墙表达出来。让自己时刻盯着目标全力达成。同时让伙伴都知道自己的心愿，监督鼓励自己达成。 8、形成团队自我特色团队文化。小团队靠亲情，团队做强做大靠文化。发展大团队一定要有自己团队的文化，用团队文化指引大家向着一个方向前进。 01 9、放大格局，做大团队，做真正太保企业家 功能组全体人员都要有梦想，学习掌握基本法，使每个人从太保人，太保店长，太保经理人，成长为太保企业家，即一月转正，三个月晋升业务主任，三个季度晋升经理，二年晋升业务总监，三年晋升资深总监。 功能组有效运作关键点—多措并举、要求明晰 01 祝： 业绩辉煌、人员满堂 * * * * 抓机遇 顺趋势 快发展 实现太保企业家之梦 1 功能组组建 2 功能组运作 目录 CONTENTS 3 职场标建是公司、团队持续稳定发展的重大机遇，将公司与团队、团队与个人的发展意愿和行动高度统一，充分挖掘团队、个人的潜力。将彻底改变单一的就业务谋业务的短视、短期局面。 01 职场标建概述 标建功能组的安装，调动了全员参与的积极性，尤其是主管的主观能动性和表率作用得到充分释放，变一人负责为人人有责，变被动地“干了事”为主动地“干成事”， 变“要我干”为“我要干”，保证团队整体积极向上，人人把参与功能组看成是莫大的荣誉，通过功能组的运作，有效提升整体销售队伍的专业技能。改变过去公司大包大揽的恶习，将公司平台发展与主管自主经营有机结合，将行政手段管理和市场化导向有机结合，引导和帮助主管自主经营。 01 职场标建概述 01 职场标建概述 职场标建 发展顽疾 职场标建就像“金刚钻”，为我们有效解决公司及团队发展的各种顽疾！ 管理层：将职场归还给伙伴，释放管理压力 职场经理：从琐碎事务中抽身，专注于团队管理 主管：积累管理经验 伙伴：施展才华，提升技能，坚定信心 01 保险业迎来最好的发展时机 7月9日 国务院常务会议 加快发展现代保险服务业 国务院常务会议 加快发展商业健康保险 8月27