小海马LS 小海螺LR强化培训.pptx

强化培训材料;什么是 价值呈现五步法?;价值呈现五步法 即 FABTE销售法则;F代表特征 （Features） ;;;俗话说选择比努力重要， 只有方向选对了，努力才有效果； 产品定位， 是为了精准锁定目标客户群体， 有针对性地推荐产品， 才能实现快速成交，事半功倍！;;;;;;;小海马/小海螺的 最核心卖点是什么呢？;核心卖点—王者风范;; 用户痛点一：夏天天气热，长时间开空调，担心耗电； 买了空调却舍不得用……;为什么要买一级能效变频空调呢？ 因为一级变频比三级能效更省电节能呀~ 变频三级比变频一级耗电量高30%！;一级能效，就选科龙全直流;;;;;;;一级能效，就选科龙全直流;; 用户痛点二：炎炎夏日，空调开启老半天，室内温度还是达不到想要的凉爽，制冷速度太慢，“不够凉”，工作效率低，晚上睡不着，暴躁无比~~;;;; 用户痛点三：卧室比较大，空调装在靠窗一角，存在空调吹风“死角”，风吹不到；普通空调只能实现上下扫风，如果想要改变风向 ，需要人为手动地去掰导风板，空调挂机挂得如此高，该动作难度大且危险系数高！;;;终端销售话术口径：;