职业店长实务教学课件作者张金霞答案项目五项目训练答案.docVIP

项目五 项目训练答案 一、知识回眸 （一）判断正误 1—5：×××√× 6—10：×√√√× （二）单项选择 1—4：A A B B 5—8：B D B B （三）多项选择 1、AC 2、ABCDE 3、BCD 4、AB 5、ACD （四）问答题（略） 二、能力提升 （一）案例分析1：雅马哈摩托的定价策略 1、你认为雅马哈摩托车在定价时应着重考虑什么因素？ 重点考察：影响定价的因素 思路点拨：参考第5段内容：雅马哈的营销者们考虑了许多影响定价的因素…… 2、促销活动对企业实施的定价策略有何影响？ 参考答案：精心设计的促销活动，主要是放在强调V-MAX和其他摩托车的不同之处（非凡外观和高超性能的完美结合），大多数购买者认为产品定价合理，物有所值。到1988年，该公司决定以更高的价格向市场提供总数有限的新款V-MAX。这种把有限供给和高价相结合的办法，意在进一步提高V-MAX的形象，并再获成功。因此，V-MAX科学的促销和合理的定价相辅相成，相得益彰。 3、你对雅马哈摩托车的定价策略有何评价？ 参考答案：雅马哈V-MAX的经营成功，除源于其设计者根据消费者的需要，设计出马力足，外观好，名字也动人的摩托车以外，还源于经营者综合考虑了影响产品定价的系列因素，制定了完整的价格体系，并辅以行之有效的促销手段，所以雅马哈这次的定价策略是成功的。 （二