明道优术08办事处演示文稿.pptVIP

“明道优术” 08办事处培训提纲 ZANNIFER公司企划部 营销的核心问题是什么？（鱼骨刺图） 人 干部的三教：教师、教练、教父 竞争的核心是人、团队。人与人之间最重要的是沟通。管理就是沟通。 优秀员工是培训出来的，投资于人就是投资利润，投资业绩。好店长会提高30%以上的销售，国外的高级店长的收入会高于管理人员。先进的销售管理模式是扁平化的店长负责制。（有ERP的外挂系统）。 亮剑—优秀的团队氛围首先看领导(李云龙），干部要以身作则。 好好学习，天天向上。拜真师、善读书、勤实践是提高能力的三法宝。 产品有创新，工作方法也有创新，销售方法的创新是更重要的创新。 《关键时刻》中的探索目标、提议方案、采取行动、确认结果四步循环工作法是先进的管理工具。 自己要给自己订目标，敢于对下属提要求，多下一线，狠抓样板店管理。建议雪伦总结全国各地优秀的经营案例（一线最优秀的销售故事），树标兵，广推广。 “关键时刻”对中国企业的意义： 要求基层员工如何做，高层管理者必须以身作则； 重要的是创造一种好的环境，使员工不仅乐于接受职责， 而且乐于执行； 领导者与经理人必须给予员工适当的指导， 而不是只晓得惩罚； 在“关键时刻”，谁都无权干涉一线员工的行动； 公司内部必须做到真正的授权； 企业领导者应该扮演倾听者、沟通者与教育者的角色； 在分权、顾客导向的公司里，优秀的领导者， 应花更多的时间在沟通上； 每个人都需要获得回报； 只有当员工真正了解公司的远景，才会出现人人忠于工作岗位的情景。 美国西南航空公司借助MOT连续20年取得了骄人成绩；IBM耗资800万美元开发了MOT培训课程；MOT培训课程成为IBM惟一一门规定所有员工都必须参加的培训课程；麦当劳公司指定MOT课程为新员工上岗培训的必修课程；联想集团花费上千万元，组织8000人轮训；　　是通用汽车、爱立信中国、柯达公司、UT斯达康、华纳公司、强生医疗、汉高公司、美的集团、广东移动的培训内容；　　受惠行业涉及航空业、银行业、通信业、政府公共部门、医疗业及所有服务业；　　　 货品 好销的产品永远稀缺，真正解决战斗的货品是可控的产品。可控产品在公司大库、办事处库、商场、下线。好货是时时变动的，要勤分析，早下手。 速度战胜时尚，速度战胜库存。要用好ERP，周周都有最好销的产品，看你如何去管理。旺季一定要做好每周的畅销、滞销排名分析（精确到款色规）管好前10名，后10名。ERP是销售过程中的管理工具，不是事后统计的铁算盘。 新品、老品都能出销售。(邯郸经验：要有新品店,更要有折扣店） 熟练应用ERP综合统计—《仓库进销存数据分析》。用四联表：总库存、分库存、前店存、前店两周销售做调配货。 要下大力气，管好前店货品精确到号型。铁百手工存货大表应大力推广。 渠道 麦当劳与肯德基，雪伦与波司登，先抓成熟的市场。 求强不贪多，立足现有店的业绩提高。北京三友波司登能做200万，如果我们加强一些三类店管理，扩大营业面积，调动人员积极性，会事半功倍。 低房租的专卖店有利润空间。波西单专卖店，河南下线专卖店等。 邯郸万达的新、旧货各一个店的经验，现有商场会提高一倍的销售。 唐山大棚的促销经验。 北京大楼的正季特买经验。 促销 形象、灯光、模特是无言的导购，叫视觉营销。要让顾客自觉走进雪伦货区。 商场通道的海报（含步行梯的海报）、广播稿、群发短信、楼层展台、商场活动吊旗等，利用一切可利用的形式，这方面要学习波司登。 抢在别人前高促销，京郊卜十一开始送油的经验（但促销活动要计算成本） 抓好商场店庆活动的销售，如果能够降些扣点，公司就会批的快。 每周特买、店长推荐、全市最低价、限时抢购等，手段可多样。 抓好最基础的POP、价签管理。新品到货、备有特大码、断码特价99元等。别在衣服上的价签、POP一定要高矮一致，摆放整齐。 价格 执行统一价 分析地区滞销产品，做申请，特批。 价格不是我们定的，是市场定的，波、杰、雅、鸭等品牌的价格要多关注，定期汇报给公司，建议公司采取相应的行动。 白领对顾客从不打折，但天天对顾客有优惠。赠品活动层出不穷，即保证了价位和品牌形象，又有实惠的活动吸引顾客。 组织协调 人、货、渠道、促销、价格5个P，营销是个P。 5P是你资源，如何分配你的资源，分配你的时间、精力，是经理人必须认真对待的核心工作 效率、效率、效率，你的能力取决你的效率。 革命尚未成功，同志加倍努力 学习，学习，学习是成长的唯一途径 共勉 * * ★销售额 ★销售利润 ★服务 ★商场排名 人(People) 货品(Product) ★营销模式 促销(Promotion) 价格(Proce)