天津市武清区东篱十九英里生态农业产业区推广思路.pptVIP

东篱十九英里推广思路 解构产品 解构产品 产品最大区隔点: 1300亩天然农田 位于大型生态农业产业示范园区内 拥有20万M2水上运动、垂钓鱼塘 拥有15万M2无公害温室 在１３００亩天然农田中，东篱●十九英里独栋别墅无论大环境还是小配 套，一切都散发着最原始的泥土芬芳，我们所能做的，就是尊重产品最 本真的天赋秉性，将产品最自然的状态水到渠成的表达出来！ 长在田园里的北美别墅 最本真的生长状态，最对位的产品提炼 源于土地，归于自然！ 但仅局限于产品能打动我们的客户吗？ ●　主要以企业家、大私营业主、外籍人士和高层领导和主管之类，有自我主见、个性积极，具有上进心，注重生活品位与格调。 ●　大多事业比较成功，并处在不断上升期，资金储备较为充足，大多客户属于社会财富金字塔中的中上层富有人士，对于住宅之安全性、私密性有相当要求。 ●　产品的位置决定了我们的绝大多数客户是二次及以上置业，有较为丰富的购房经验，客户的购房动机一为居住与生活的舒适性和便利性，二为投资，三为满足心理上的成就感。他们购房行为基本上属于理智型消费。 ●　部分客户经济上的富有与独立，已经达到随意消费的程度，金钱的追求不再是他们生活的重点，发现生活中的乐趣与新奇将会成为此类人群感兴趣消费的地方。 　所以，仅仅局限于产品本身的诉求并不能唤起客群的购买欲望，他们的生活方式和精神追求决定了他们购买的绝不是别墅本