叫卖式广告从营销行为上出问题了资料.docVIP

叫卖式广告从营销行为上出问题了 有人说国内的市场是“大忽悠”的市场，你一忽悠，一叫卖，大家就认你了。可是，近年来批评“金嗓子”、“脑白金”多年一个声音的人不少，但是企业为什么不更换广告呢？ 　　原因可能是，目前这些广告对于国内市场来说仍然有效，最起码企业自己认为是这样。 　　从广告公司来讲，叫卖式的广告本身没有错，因为是企业喜欢做叫卖式的，于是他就做了；可是，如果从营销行为上来看，叫卖式的广告可能还是会有些问题的。 　　叫卖式广告基本上属于一种促销行为，而促销行为的广告都是有阶段性的。比如说，一年里面分三个阶段性，做三种叫卖式的广告，但是我们不是常年只用叫卖的方式做广告，甚至说企业三、五年都是叫卖式的广告，那就有问题了。 　　在一年的某个阶段里面，企业使用叫卖式的广告或许是合理的。举例来讲，当市场需求被启发到一定高度的时候，也就是每年旺季来临时，这个时候投放广告就适合叫卖式的。旺季来了的时候我们投放叫卖式的广告，就是要掠夺已经到来的庞大的旺季市场，那么掠夺的份额越大越好，这个时候做叫卖，是合理的。但是，如果做广告是为了提升消费者对品牌的认同，扩大市场规模，那么再用叫卖式广告就有些不合适了。因为叫卖是为了掠夺已经有了需求的市场人群，而不是培育还没有需求的市场人群。 　　当市场需求已经产生，你用叫卖式的广告去掠夺利润是可以的；但是，在需求没有产生的时候，你用叫卖的广告能够起到什么作用