汽车营销基础教学课件作者曾金凤项目３.pptVIP

３. ２　汽车私人用户购买行为分析 ３. ２. ３. ５　情感型 指以自己的情感体验做出购买决策的消费者。 这类消费者的想象力丰富， 审美感觉灵敏， 对情感的体验比较深刻， 对汽车的外形、色彩极为敏感， 对汽车的功能不太在意。 这类消费者以女性居多。 上一页 返回 ３. ３　汽车集团用户购买行为分析 ３.３.１　汽车集团用户市场的特点 ３. ３. １. １　购买者数目相对较少 ３. ３. １. ２　购买数量较大 ３. ３. １. ３　供需双方的关系密切 ３. ３. １. ４　需求具有衍生性 ３. ３. １. ５　需求缺乏弹性 ３. ３. １. ６　购买专业性强 ３. ３. １. ７　影响购买的人员众多 下一页 返回 ３. ３　汽车集团用户购买行为分析 ３. ３. １. ８　购买的行为方式比较特殊 汽车集团用户购买汽车的方式与私人购买用户有较大的区别， 除了向汽车经销商购买以外， 还有以下几种: (１) 直接购买。 汽车集团用户购买量大的时候， 可以直接向生产厂家进行采购， 而不通过中间供应商。 (２) 互惠采购。 供应商与采购者互购对方的产品， 双方互惠互利。 (３) 租赁。 对于某些单价很高， 同时也不经常使用的专用汽车， 用户可用租赁的方式获得使用权。 (４) 招投标购买。 上一页 下一页 返回 ３. ３　汽车集团用户购买行为分析 这是政府机关采购时常用的一种购买方式。 它通过