经营基础油的流程跟销售策略.docVIP

浅谈关于经营进口基础油业务的流程及销售策略 浅谈关于经营进口基础油业务的流程及销售策略 如今，进口基础油在国内市场兴风作浪已是不争的事实，关于研究进口基础油经营的课题，在国内还是十分少见的，国内的“官本位思想”及“夜郎自大”的做法，一直在束缚着我们的手脚。如何才能够搞好国外基础油的进口及销售呢？笔者根据从业10多年来的实际工作经验及在常州市江润石化有限公司担任副经理3年多来的经营实践，肤浅的谈谈关于进口基础油在国内的经营的业务流程及销售方案制定，但愿读者看后能有所启发。 一、???? 进口基础油业务目前在国内的经营情况 自90年代初起，进口基础油在国内就开始运作，并且数量一时还很大。在91年，：“武进江南石化”率先在华东地区大规模的进口基础油，后来先后有：“江阴化工八厂”、“常州东方石化总厂”、“张家港南沙外贸”、“吴江石化厂”等单位跟进，都以出口代加工的名义，大规模的从国外进口基础油。由于当时海关管理比较松，政策法规不健全，使得他们能够比较“放肆”。其中在92年—96年，每年在华东流入的进口基础油大约有20-30万吨，在96年以后，由于国家相关政策的出台（增值税政策影响最大），加上海关的严控，使他们先后都草草收场了，最终还欠了国家许多没有抵消的关税。在广东等地，也同样有许多公司在96年前后停止了进口基础油的业务。自从2000年起，随着国家经济的快速发展，基础油贸易政策的放开，我国