中国食品电子商务业务情况介绍.ppt

* 希望公司对电商大力支持，电商部将回报公司：  高速增长的销售收入和利润； 品牌弯道超车和高速成长的机遇； 低成本的营销革命 * Backup * * * * * * 11%, 7% * * 11%, 7% * * 储值卡盈利模式和价格链设计 购物卡盈利模式=正常销售毛利 + 残值(不对付的部分) + 备付金利息 代运营费用 卡面值*3% 成本 毛利率按40%计算， 成本约60% 税费 毛利额/(1+增值税率) *增值税率 仓储物流费 与单次兑换金额、兑换物品重量、运距相关， 大约在销售额17-26% 贡献利润3~7% 渠道留利空间 约8~12% 卡面值(含税) 出厂价(含税) 毛利额(含税) 税费 代运营费用 仓储物流费用 贡献利润 代运营费用 卡面值*3% 成本 毛利率按40%计算， 成本约60% 税费 毛利额/(1+增值税率) *增值税率 仓储物流费 与单次兑换金额、兑换物品重量、运距相关， 大约在销售额17-26% 贡献利润 7~11% 渠道留利空间 约8~12% 不考虑未兑换残值的利润 考虑未兑换残值部分的利润 -5%~-10% -5%~-10% -5%~-10% -5%~-8% 因为约有5~10%比例的卡不兑换，所以成本部分也可以节约5~10% 代运营费用相应节约5~10% 仓储物流费用相应节约5~10% 仓储物流费用相应节约5~10% * 目录 预付费购物卡行业信息分享 中粮喜宴卡业务介绍 已取得的成绩 未来设想和业务价值 * * 7.26日正式启动购物卡业务 薄静： 请简单罗列购物卡启动的几个重要事件节点，配几张图片 * * 喜宴卡销售情况（截止10.30日） 喜宴卡上市至9月30日，累计销售额425万（含中国银行96万，9月中标，目前在走商务合同）； 储值卡共计264.6万，占比62%，套餐卡161万，占比38%； 目前整体兑换比例不足30%，其中储值卡兑换率17.7%，套餐卡兑换率35.7%； 　 储值卡 套餐卡 售卡数量 23132 6264 售卡金额 16000 1611018 激活数量 4023 　 激活金额 1671615 　 兑换数量 974 2604 兑换金额 297,926 575,789 薄静： 请更新 * * 套餐卡因包含VIK卡毛利较高，剔除VIK卡，套餐卡毛利为45% 促销品费为7-9月制卡及相关费用134,583元;后期该笔费用将大幅减少； 代运营费包含9月5万元基础费及29887元销售提成； 因时间差异及系统原因，目前运费无法详细拆分，根据部分统计采取46分计（储值卡4，套餐卡6） 喜宴卡9月损益分析 科目 喜宴卡 9月(喜宴卡) 9月（储值卡） 9月（套餐卡） 销售订单数 3,754 1,150 2,604 平均客单价 233 259 221 销售收入（含税） 873,715 297,926 575,789 - 减: 平台扣费 　 0 0 - 减: 退款 　 0 0 - 减: 税费 119,970 40,904 79,066 销售收入（不含税） 753,745 257,022 496,723 减: 成本（不含税） 396,992 154,313 242,825 毛利额 356,753 102,709 253,898 毛利率 47.33% 39.96% 51.11% 减：线上广告费 0 0 0 -硬广 - - - -聚划算 - - - -直通车 - - - -钻石展位 - - - 减：线下促销费 214,470 37,119 177,351 -代运营费 79,887 3