近几年进口b2c和出口b2b跨境电商平台对比研究.doc

几大跨境电商平台对比分析 出口类： B2B: 中国制造网（国际站+内贸站）MADE IN CHINA 建设运营方：焦点科技股份有限公司 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润 免费会员：免费提供精品账号代注册每天5个名额。 付费会员：免费提供营销方案、行业数据、市场分析、效果评估、促销咨询、排名广告、排名优化。 主要产品类型：五金、工业设备、服装配饰、家装建材、电脑数码、箱包、食品农业 支付：线下支付/STS服务（买家先款到MIC账户，MIC账户再转到卖家账户） 环球资源GLOBAL SOURCES 建设运营方：环球资源 运营模式：平台，线上订单、线下交易 盈利模式：依靠企业会员获得利润 主要产品类型：3C、硬件、家居用品、 支付：PayPal 敦煌网DHgate 2B又2C（此处重点讲2B） 建设运营方：敦煌网 运营模式：提供平台、不涉足采购和配送等 平台定位：中小商家的快速外贸平台 盈利模式： 采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。 自2016年5月8日起，敦煌网佣金的统一的“阶梯佣金”政策。 产品服务及平台广告收入 提供服务类型： 行业分析报告（品类数据调研） 敦煌大学教学服务（针对买卖新手的线上培训，两分钟短视频，蜻蜓点水，体验感差） 平台规则制定 增值营销 店铺装修 产品市场 靠站外Google Shopping推广来吸引海外B类采购商 敦煌网页运营 “视觉精灵”引流 第三方合作产品：全球交易助手、敦煌ERP管理系统（方便平台用户账号管理） 推广营销 DH币（用于支付站内曝光-广告） 渠道合作 国内代运营商 代运营模式：代理商服务、邀请代理商入驻、代理商产品 平台提供有偿服务项目 主要产品类型：3C、婚纱礼服、母婴玩具、鞋包、健康美容、假发 支付：PayPal，银联，敦煌金融，DHpay 物流： 自有物流平台DHLink 海外仓（国内集货仓-海外仓） 报名使用海外仓服务 货物头程运输至海外仓 设置备货在海外 海外订单出库 商户自行接洽物流 对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感 本土化发货、运输时间短 突破物流限制、拓展销售优势 退换货服务、售后体验优质 降低物流和时间成本、提升本土竞争力 大龙网OSell 建设运营方：大龙网 运营模式：平台+自营 平台定位：B2小B2C 盈利模式：采取佣金制、免费注册，在买卖双方交易成功后收取费用。 提供服务类型： 行业分析报告（品类数据调研） 大龙学院教学服务（针对入驻平台企业提供外贸人才线下培训，为其提供后备人才。） 平台规则制定 增值营销 店铺装修 产品市场 站外推广 大龙网页运营 产品目标市场售卖建议 推广营销 海外渠道商实地考察跨境B2B批发服务中心 体验入驻大龙网平台企业的产品 线下渠道商实体店铺货 渠道合作 渠道通：本土化渠道商资源 渠道模式：跨境B2B海外加盟中心 操作流程：国内供应商-渠道通-海外渠道商加盟-海外客户 平台提供有偿服务项目 主要产品类型：综合类平台 主要市场国家：俄罗斯、加拿大、波兰、迪拜、巴西、越南 不同市场的热销品类： 俄罗斯：厨房用品、服装 加拿大：灯具 波兰：室内灯 迪拜：消费电子 巴西：五金 越南：五金 支付：PayPal，银联 物流： 自有物流平台FBO操作流程 专用物流团队为客户提供最佳物流解决方案 OSell用户可直接登录在线发货 供应商货发OSell 国内集货仓 由FBO提供一站式服务至海外加盟中心 再由海外渠道商铺货至本地市场 FBO提供服务内容包含：产品认证 发货 报关 检验检疫 国际物流 清关 税务 海外物流 分拣 上下架 海外仓（国内集货仓-海外仓） 报名使用渠道通服务 货物头程运输至海外仓 设置备货在海外 海外渠道商直接加盟 商户自行接洽物流 对比海外仓和商户自行接洽物流：用户体验感 本土化发货、运输时间短 突破物流限制、拓展销售优势 退换货服务、售后体验优质 降低物流和时间成本、提升本土竞争力 阿里巴巴国际站 建设运营方：阿里巴巴 运营模式：平台 平台定位：全国中小企业的网上贸易市场 盈利模式：采取佣金制、免费注册（但需要其满足条件），在买卖双方交易成功后收取费用。 提供服务类型： 行业分析报告（品类数据调研） 客户培训 平台规则制定 增值营销 店铺装修 产品展示 营销推广 阿里巴巴国际站网页运营 推广营销 渠道合作 无海外本土化运营 主要产品类型：综合类平台 海外仓及海外渠道：俄罗斯 支付：PayPal，银联，国际支付宝 物流： 商户自行接洽物流 进口类： B2C: 天猫国际（T