零售定价的要求.pptVIP

项目五——零售定价 引导案例1 一个炎热的夏天，长沙的一家日用杂货品商店购进一批单人凉席，定价每床18元。本来，这样炎热的天气，凉席会很快销售一空的，但结果购买并不踊跃。商店只得降价销售，但由于进价过高，每床凉席只能降价到16.95元，奇怪的是，顾客马上纷至沓来，凉席再也不愁销不出去了。这位老板在有了这个惊喜的发现后，马上照葫芦画瓢，大量进货，居然屡试不爽。 引导案例2 某珠宝行老板Mr.Lee在几个月前以合理的价格进了一批样式别致、材质精良的首饰，Lee对自己的眼光颇为自信，认为对普通消费者来说，这些首饰无论从 样式还是质量都是较为高档的，为了使顾客有物超所值的感觉，Lee本着薄利多销的思想，为这批首饰订了一个较为合理的价位。当然，这其中已经包含了足够收 回成本的加价和平均水平的利润。??? ? 一个月过后，这批首饰的销售情况却让Lee大失所望，Lee决定换一些新颖的销售手段，比如变换 首饰的摆放位置，让职员对首饰进行推销，发放宣传单……但是，首饰的销售量并没有明显的回升。又到了进货的时候，已经绝望的Lee为了给新商品腾出地方 来，决定低价抛售，减少库存。在临走前，他给销售部经理留下纸条，上面写着：“这款所有首饰价格/2”。 当他带着新款的首饰返回时，发现那批首饰终于如愿的销售一空。???? “我真不明白，这么好的首饰为什么没人要？这下赔大了”他对