汽车四S店团购活动执行细则课件.pptVIP

汽车四S店团购活动执行细则 【活动概述】 Jeep品牌9月也即将迎来自己的“双百万销量“——2017年全球销量过一百万以及在中国的车主过一百万，双百万的成绩是因为超越了同级的产品力，也是因为Jeep车主们的信赖与支持。作为始终专注于专业SUV市场的领军品牌，Jeep以客为尊，在“金九银十”车展旺季提前回馈消费者的支持，本周末（9月10日）教师节超级谢礼专场团购会，以“国庆价 提前享”为题，意寓广汽菲克汽车惠州区域将拿出最低价格让利新老客户，消除客户持币待购心理，传递购车不用等国庆，轻松享国庆价，且承诺十一差价全额返还的信息！ 活 动 目 的 卖车！卖车！卖车！ 潜客KPI 销售店 上岗人数 邀 约 订 单 责任人 完成时间 激励政策 （单位：人） （单位：批） （单位：台） 福长岭展厅 4 16 8 段建锋 按《附件一：9.16活动进度透视表》每天上报邀约数 请看 附件二：正负激励表 DCC 1 4 2 河南岸展厅 4 16 8 合计 9 36 18 周孟林 【活动概述】 【活动步骤】 步骤 推进时间 项目 说明 第一步 9月2日 目标设定与分解 销售经理疏理基盘客户，进行目标初步设定及任务分解； 第二步 9月2日 内促政策制定 店总、销售经理、市场经理开会制定内促激励政策及门票销售目标考核制度，责任到人，最大限度的调动大家积极性； 第三步 9月4日 全体动员大会 早上开会时，对店内所有将参与到特卖会活动的相关人员进行系统化培训指导，教授卖票技巧、谈单技巧、邀约话述、预防退订话述等； 第四步 9月4日 开展售票 全面开展售票，进店客户，除了现场成交外，其他将要离店客户均卖票；销售经理记录汇总卖票信息,每日在微信-管理群中上报；对卖票热情进行持续性跟进； 第五步 9月9日 工作人员培训 对活动当天的后勤工作人员进行现场工作培训 第六步 9月9日 外促政策制定 店总、销售经理、市场经理、销售经理根据卖票综合信息进行商务政策制定； 第七步 9月10日 活动执行 活动现场全程跟进管控。 前期活动宣传 方 式 时间 对 象 内 容 责任人 短信 9月4-10日 2017年1-8月未购车意向客户 ·内容待定； ·分三个节奏发送 1）集体群发 2）甄选精准目标发送 3）销售三轮回访后精准客户发送邀请 谢艳 网络 9月4-10日 网络线索客户/进店客户/微信粉丝 易车、太平洋、汽车之家、爱卡汽车、腾讯汽车、公司网站等网站刊登软文 （现有资源为主） 谢艳 微信刷屏倒计时（发动全公司人员进行转发） 段建锋 双微平台预热，发布软文 段/谢 网络硬广 9月4-9日 网络线索客户 汽车之家-首页热卖车型（ 投放10天），9月9-10月8日 谢艳 汽车之家-首页焦点文字连接（ 投放5天），9月9-18日 汽车之家—活动文字链接 （ 投放5天），9月9-18日 易车-车市首页左侧焦点图轮播 投放5天 易车--车市首页要闻区banner文字链 （ 投放5天），9月9-18日 易车-热门车型（ 投放10天），9月9-10月8日 电话 9月9-15日 基盘客户+新增留档客户 ·动员大会结束后，每位销售顾问对自己的A\B\C级客户进行电话邀约及卖券； ·H级客户，要求在进店当天转化，不要遗留至活动（重点） 周/段 活动前一天，对未购券的A级客户进行卖券，对已购券客户进行回访邀约； 活动当天，对各自卖券的客户进行电话到场确认。 物料时间节点 到位时间 项目 说明 9月9日 微信头像 活动方案下发后，全员更换统一头像 9月7日 店头宣传物料 常平店物料制作，进行活动前期传播 9月9日 软文公众号推送 谢艳负责编辑软文，进行公众号推送，发动全体销售人员进行转发 9月9日 创意宣传稿 市场部每天推出创意宣传海报发送至“JEEP群”进行宣传 9月9日 DCC网站硬广 汽车之家、易车平台硬广投放及竞品资源电话回访 9月9日 礼品采购 市场部负责采购所有礼品到位，并发送礼品图片给网销、销售进行宣传 9月15日 活动现场物料 活动现场所有物料于20点前完工 特卖会线下执行部分 店头物料宣传 门店 内容--宣传类 数量 尺寸 材质 价格 总价 福长岭店 展厅外指引牌 1 - 灯布 200 200 展厅入口玻璃贴 1 - 高清户外背胶 40 40 榜上有名灯布+贴纸 1 - 灯布 15元/平方 130 奖牌、各个环节规则牌、流程牌 1 批 - 200 200 河南岸店 左玻璃侧画面 1 - 高清户外背胶 15元/平方 200 横幅（招聘、店面指引各1条） 2条 10*0.8m 灯布 15元/平方 240 展厅内主背景+吉利、风行两边门头 1 - 内背胶 - 500 合计： 店头物料宣传 背景画面 微信头