业务部训练功能组分享.ppt

第四步：确定功能组月规划会和周总结会安排，规划训练内容、形式，评估训练效果 建立步骤（四） 02 课程目录 主管大轮训课程 业务部*月第*周训练统计评估表 序号 业务室 总参训人数 总拜访量 总P30填写量 总保费 总件数 总增员 1 　 　 　 　 　 　 　 2 　 　 　 　 　 　 　 3 　 　 　 　 　 　 　 4 　 　 　 　 　 　 　 5 　 　 　 　 　 　 　 6 　 　 　 　 　 　 　 7 　 　 　 　 　 　 　 8 　 　 　 　 　 　 　 9 　 　 　 　 　 　 　 10 　 　 　 　 　 　 　 合计 　 　 　 　 　 　 训练注意事项 02 课程目录 主管大轮训课程 阶段 注意事项 责任人 训前 明确训练内容 组长 锁定参训学员 产品组/技能组 选好训练师 产品组/技能组 训中 训为主、讲为辅、多训（70%时长）少讲（30%时长） 训练师 训练要通关、通关有点评 训练师 按训练内容实施训练 训练师及功能组 训后 行动计划清楚 产品组/技能组 建立微信群追踪帮扶 参训人直属主管 训练效果评估 功能组 训练注意事项 02 课程目录 主管大轮训课程 一、训前有规划、有准备 明确训练内容 锁定参训人员 选好训练讲师 粘 贴 照 片 训练注意事项 02 课程目录 主管大轮训课程 二、训中有训练、有通关 训为主、讲为辅、多训、少讲 训练要通关、通关有点评 严格按照训练内容实施训练 粘 贴 照 片 训练注意事项 02 课程目录 主管大轮训课程 三、训后有追踪、有评估 行动计划清楚（功能组） 建立微信群追踪帮扶（主管） 训练效果评估（功能组） 我的运作模式 02 课程目录 主管大轮训课程 一、训练师奖惩： 1、功能组为训练师制作“最受欢迎训练师”荣誉墙，根据学员反馈评分，评选月度最受欢迎训练师、并张贴，对年度前三甲进行表彰、同时报送公司参与教师节表彰评选和训练师晋级评选。 2、功能组对无报备临时取消授课2次及以上或无故推辞授课3次及以上的训练师，取消其评优资格。 二、学员奖励： 功能组为学员设立“月度小蜜蜂” 、“月度保费王” 、“月度伯乐”等奖项，对优 秀学员进行表彰。 三、功能组考评： 业务部根据训练效果评估，建立表彰、退出机制，对功能组成员实施奖惩。 CONTENTS 遇到的 难点及应对措施 大家觉得操作的难点在哪里？ 03 课程目录 主管大轮训课程 操作困惑及解决措施 CONTENTS 总结感悟 训练规划有人安排了 训练师人才越来越多，训练效果越来越好了 训练习惯逐步养成，业务员技能逐级提升，团队举绩留存持续向好 团队不断壮大，自己和业务员收入芝麻开花节节高 自己有了更多时间做团队规划、客户服务和家人相处 训练有分工 管理很轻松 03 课程目录 主管大轮训课程 03 PART 愿景文化 Business Culture 谢谢 * * * * 训练功能组实务分享 讲师介绍 张淑芬 资深总监 讲师照片 讲 师 图 片 2002年9月加入太平洋寿险临汾中支 2010年1月晋升为业务部经理 2011年1月晋升为高级经理 2013年1月晋升为资深经理 2014年9月晋升为总监 2014年12晋升资深总监 目前直辖总监区700人，经理10人 主任57人 CONTENTS 目录 对训练功能组 的认识 训练功能组 建立及运作模式 遇到的 难点及应对措施 总结感悟 1 2 3 4 CONTENTS 过渡页 对训练功能组的认识 CONTENTS 过渡页 新人技能差，转正后持续举绩率低 大进大出，留存率低 主任技能差，小主管多，一年内新晋升主任降级率高 陪访压力大，尤其是季度末考核 团队挣收入低，自己管理收入受影响，团队牢骚抱怨时有发生 认识到训练的重要性，决定结合业务部自主经营，成立训练功能组 01 课程目录 主管大轮训课程 曾经的困惑 01 课程目录 主管大轮训课程 如今的团队 区 部门 人力 张淑芬总监区 陈锐利部 48 邓素琴部 56 邓燕部 57 韩红英部 101 胡国英部 77 乔振山部 65 王丽芳部 67 王月杰部 64 杨晶部 32 张淑芬部 131 总计 700 主管技能得到有效提升 业务部训练师越来越多、越来越积极 新人持续训练得到保障，能够持续举绩、持续拿底薪，留存提升 团队和自己收入很大程度的增长，团队氛围越来越好 训练才能提技能，训练才能拉举绩，训练才能促留存 01 课程目录 主管大轮训课程 如今的团队 给我业务部带来的好处 01 课程目录 主管大轮训课程 训练功能组 成立的意义 强化新人成长线训练效果 提高新人留存和举绩 提高了业