3日高端客户有效开发.pptVIP

合肥本部：夏劲松 高端客户的有效开发 夏劲松· 简介 学历：高中 职业背景：企业职员 入司时间：2000年11月 目前职级：资深业务主任 个人荣誉： 103个月钻石 四星级讲师 2012-2013年入围总部高峰会 MDRT会员 近五年业绩展示 　 FYP(万) 长险件数 2009年 21 22 2010年 40 34.5 2011年 111 50.5 2012年 101 29 2013年1-10月 129 30 大保单业绩展示 8%的件数创造了近70%的业绩 　 5万元件FYP 5万元件件数 年度FYP 年度件数 2009年 5 1 21 22 2010年 14 2.5 40 34.5 2011年 75 3.5 111 50.5 2012年 73 3 101 29 2013年 109 4 129 30 合计 276万 14 402万 166 保险大单时代的来临！关键在于你是否嗅到先机，并有意识的“接触”！ 2013年财富至尊最大保单1400万元 2013年开门红金裕 3299万 平均每天签单3.3件 天价保险 百度搜索“天价保险”可得到的结果数为 大额保单层出不穷 406万条记录 高端人群的保险意识 总体而言，在高端人群看来，保险的基本功能主要是保障、避税，具有一定的投资回报； 高端消费者对保险的心理需求： 借助高额保单体现自己的身价（