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选择若干个细分市场作为目标市场，再针对每个目标市场，分别设计不同的产品和营销组合策略，从而更好地满足顾客的 需要。 3)集中性目标市场营销战略。集中性目标市场营销战略亦称密集性目标市场营销战略，是指企业集中力量进入某一细分市场上，针对该细分市场设计一套营销组合策略，实行专业化生产和经营，以获取较高的市场占有率的一种营销战略。 (4)目标市场营销战略选择应该考虑的因素 1)企业的资源和能力。 2)产品的性质。 3)市场的同质性。 4)产品生命周期。 5)竞争者的目标市场营销战略。 3.3.4 市场定位策略 (1)市场定位的涵义 所谓市场定位，就是根据所选定的目标市场上的竞争情况和本企业的具体条件确定企业和产品在目标市场上的竞争地位。具体地说，就是要在目标市场上为企业或产 品树立一定的个性和特色，塑造特定的形象，并把它传递给目标顾客，向他们说明本企业所能提供的产品与服务同现有的和潜在的竞争者及其产品有什么区别，以争取目标顾客的理解和认同。 (2)市场定位策划的程序 1)明确潜在的竞争优势。 ①明确目前目标市场上存在着哪些竞争者? ②目标市场上是否有足够数量的顾客哪些需要还没有满足？ ③本企业在目标市场上可能形成哪些竞争优势，要做到心中有数。 2)选择相对的竞争优势。 3)展示独特的竞争优势。 ①建立与市场定位一致的企业形象和产品形象。 ②巩固与市场定位一致