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敏捷性的营销模式企业市场营销管理 　　 　　摘要：随着经济的快速发展为适应不断变化的市场需求企业要想在激烈的市场竞争中获得竞争优势地位必须采取相应的手段策略使企业的发展适应市场的需求在企业的管理模式中应以市场为导向建立满足市场需求的营销管理手段本文通过论述在企业管理手段中的敏捷性营销模式为相关企业提供一定的借鉴使企业更好更快地发展 　　 　　关键词：市场需求敏捷性营销模式 　　 　　企业要想获得长足发展就必须不断创新在新时期的市场经济环境中企业的发展必须具备一个良好的营销管理模式企业在推广其相关产品时要仔细分析预测市场的需求根据市场需求导向继而建立相应的营销方案然后通过一系列的手段策略使企业获得经济利益这种管理模式称之为市场营销管理其内在的灵魂就是需求管理所以企业要掌握好市场需求并把市场需求转换为一种企业内在的营销手段这就需要企业建立敏捷性的营销管理模式下面将提出敏捷营销模式的结构设计使相关企业得以借鉴获得长远发展 　　 　　一、企业组织的重建 　　 　　在市场发展的新环境下企业必须建立敏捷、高效、协调的营销组织以不断适应市场的需求个功能弱化、组织不健全的企业组织已经为现今市场环境所摒弃不能满足企业在新的机遇与挑战的环境下良性发展所以企业要重视企业内部组织的作用建立全新全面的敏捷性营销组织正确并准确合理的设定营销组织的功能作用极其主要任务首先企业的生产销售理念要以市场为导向根据市场的需求生产产品使生产服务满足消费者的需求从而提高企业的经济效益为企业创造高额利润企业不能不以市场需求为导向盲目的生产让消费者接受相关产品这样的做法是不正确的会给企业的发展带来极大的风险其次要在企业内部树立以顾客为导向的营销观念各个环节的营销工作要协调进行为了全局的利益共同规划设计实施环节要相互配合切实以顾客利益为根本目标从而良好的实现企业的整体目标企业要摒弃传统单向联系、缺乏协调的营销模式切实以消费者需求为导向建立营销部门合作参与协调的企业组织循环运转模式 　　 　　二、企业精神文化的建立 　　 　　企业实敏捷性的营销模式需要在企业内部进行实际性的变革创造这就需要企业的领导者、决策者要树立宏观的发展目标有足够的决心与毅力投身到企业的改革之中企业的领导者、决策者要富有商业头脑具有创新性自己主动积极的投身到营销模式的重组之中企业员工是企业主要的创造生产者企业管理者要积极向员工宣传敏捷性营销模式的理念使员工了解明白敏捷性营销模式的现实意义及长远意义激起员工的主观能动性同时企业可通过员工利润分享机制、内部公关授权等提高员工的积极性使其积极的投入到企业营销管理模式的创新之中这样长此以往在企业内部形成敏捷性营销模式的企业文化企业内部自上而下都积极投入到敏捷性的营销模式中极大的提高了企业的竞争力 　　 　　三、创新营销沟通模式 　　 　　在市场经济环境中营销部门肩负着更多的责任为了使企业获得长远发展营销部门必须通过相应的策略手段用以协调整个企业对内对外的营销活动使企业的营销管理更具敏捷性及时发现市场动态信息了解市场的最新需求使企业的营销方式能创造跟高的效益在企业内部要重视部门间横向信息的流动沟通建立新型的信息流动方式使企业的信息管理更加有效 　　 　　1.定期召开部门之间的联席会议 　　 　　参加联席会议的成员包括营销部门、采购部门、财务部门、研究开发部门、制造部门在会议上各个部门分别报告各自部门的发展现状、工作进度及部门之间相互配合的工作事项 　　 　　在会议上主要有俩部分的任务其一是部门人员思考创新根据各自的知识储备及对市场分析创新新产品并对企业管理中的难题进行分析提出解决方案 　　 　　其二各部门人员相互之间要进行信息的交流传递了解相互之间的观点看法及独到的见解充分认识各部门人员的工作目标、作风并彼此相互尊重共同协商营销部门可以充分利用联席会议消除部门之间的分歧、偏见使营销更加协调、敏捷 　　 　　2.不定期召开联合研讨会 　　 　　企业内部的各个部门担负着不同的功能所以各个部门之间要相互协作促使企业快速的发展营销部分要会同企业内部的其他部门不定期召开研讨会通过对已经发生的案例进行分析并进行理论上的研讨使其他部门充分的了解并认识到自己树立营销观念对企业发展及实现整体目标的重要性认识到自己的决策与活动都会影响到顾客需求的满足所以要树立顾客至上观念全心全意为顾客服务提高自身满足顾客需求的能力提高部门效益、企业效益 　　 　　3.建立营销部分和其他部门之间的联合机构 　　 　　企业经济效益的提高关键是看企业的销售数额及销售利润所以销售部门作为企业生产销售的关键环节一定要做好其销售工作建立销售部门与其他部门的有机联合可以使产品在销售前的设计、加工制造中就符合市场的需求从而使销售更加顺利例如建立研究开发和营销的联合机构在产品开发前两个