第6章-场营销战略策划.pptVIP

第四章　市场营销战略策划 了解市场营销战略策划的概念、过程和内容； 掌握波士顿咨询公司模型； 掌握新业务发展策划的三种战略选择。 开篇案例 双汇与春都：不同的战略 不同的结果 双汇与春都是我国两大肉类加工企业。其前身分别是漯河肉联厂和洛阳肉联厂，均建于1958年，均在1984年由省管下放到地方。84年漯河肉联厂总资产468万，亏损534万。此时，洛阳肉联厂总资产2000万，利税200万。1968年，中国第一根火腿在洛阳肉联厂诞生，到1993年，春都销售额11、6亿，利润1亿。 但十年以后的2002年 ，双汇实现利税5亿，春都却亏损6982万，陷入困境。 一、营销战略计划 　　　　 　　　　　　战略和战术的区别？ 战略就是目标，一旦有了自己的目标，下一步就是决定到达那儿的路线，即所谓的“交通方式”。 战略就好比你的路线图。它就是为了实现任何你想达到的目标，你所计划的前进模式，一旦制定了战略，你就会发展出战术，这些战术就是通常我们所说的“交通工具”。 营销战略计划有两个层次的意思： 根据外部环境和内部条件制定某一特定时期内最为合理的目标。 谋划、选择和确定一个最为合理、可行，高效实现其预定目标的方案。 企业战略的层次 二、营销战略策划过程 （一）建立企业愿境、使命和目标 确定企业使命 企业使命（Ｍission），反映企业的目的,特征和性质。 彼得·德鲁克： 我