为什么做不好业务.docVIP

为什么业务做不好? 想了好久，发现我们公司的业务员存在很多的恶习和错误观点，这还不是一天形成的，积累的结果。 ? 1? 、悠闲。办公是自动化了，方便了很多了，但同时也懒惰了很多业务员。做业务哪有不见面的，常言道，见面三分情呢。公司的业务员大多都是呆在办公室上网，聊QQ。问了下，就在说联系客户。上网时间长了，人的反应能力会严重下降的，那种积极向上的心也会逐步消失的，没有了做业务的积极性。 ?? 2、抱怨。在公司听到最多的就是抱怨。产品和安装是有点瑕疵。业务员只会对公司叫嚷，没有先和客户沟通的意识。这样客户发现小问题就会和业务员联系，最后业务员的抱怨就来了。常常环境影响一个人，在这样的环境里很难出好的成绩来的。 ?? 3、?目标。每个业务员在做业务的时候，公司都会给他们制定一个目标，让他们有一定的动力。公司给每个业务员制定的目标是每个月5万，看起来并不算高，可偏偏没有一个人能完成的、问题就在这5万上。大家把眼光看的太死，怎么做都离开不了这个5万，本来有能力做10万的，都不想了，就想着完成老板给的任务。 ??? 4、竞争。有竞争才能快速成长，每个业务员都活在自己的世界里。因为公司从来都没有公布出业务员的业绩，大家都没有可比较性，所以都放松了。没有攀比的心态。 ? 业务员做不好业绩的原因？ 1.对产品不了解，这是做业务员的大忌，有几个客户敢把自己交给一个连业务都不熟悉的人。2，对业务技巧