什么人才能当推销(BEN)员.docVIP

认 识 推 销 一、走出对推销认识的误区 1、什么人才能当推销员？ 有人认为身着时髦体面的服装，时髦服装、洒脱的风度、能言善辩的口才和深奥玄妙的技术。 其实这都是电影和小说中的形象。 * 而现实生活中，成功的推销者有的确实能言善辩，但也有不善言谈的； * 有确实机敏过人，也有质朴无华；有十分活跃，也有沉默少语。这都不是最重要的原因。 推销成功的共性要求：要掌握推销所必要的知识，经过实践把握推销的基本规律， 同时具有推销员应具备的良好品质 —— 以诚取信 以诚恳的态度、诚实的经营和诚心的服务，取得用户的信任。 推销是一种具有艺术性的活动，缺乏个性的推销难以取得成功。 推销决不能千篇一律，对别人的经验只能学习而不能模仿。 优秀的推销员总能根据不同的背景而设计相应的推销方式。 并不是什么人都可以当推销员，他必须具备应有的条件。 不过，这些条件并没有限制什么人不能当推销员，问题是推销员是否找到了自己的成功之路。 2.推销员是否需要学习 有人认为推销员并不需要学习。我们认为，推销员必须学习，但问题在于如何进行学习。 确实有推销员没过太高的教育但成绩很好；有人念过不少书，甚至是营销专业毕业的，但实践中却不能很好胜任这项工作。这样的事实并不能得出推销员不需要学习的结论，而是涉及到以下问题： 怎样才能学习？—— 解决学习的动机问题： 是否倾注着对推销工作的巨大热情，是否对从事推销工作充满自豪感，