特色定位跟精确营销资料.docVIP

PAGE PAGE 1 特色定位与精确营销 百货大楼为何打不过国际购物超市？ 购物超市： 低价格心理是怎样形成的？ 价格透明的好处？ 作为专业性市场，成功的关键有两个，一是市场本身的特色定位，二是场内经营客户经营能力。 为此，本讲座的听众定位，是那些进场租赁场地的经营客户。讲座的重点是如何进行精确营销，即解决上述第二个关键问题。 讲座的具体内容有5个： 1、不求完美只求特色——特色定位 2、思路决定出路——精确营销理念 3、天大地大不如目标大——目标管理 4、以不变应万变——商业经营K模型 5、过程决定结果——区域市场拓展的七步程序 一、不求完美只求特色——特色定位 对陶瓷市场的具体日常经营来讲，最大的事，就是把小事做好。实际上，对多数人来讲，往往局限于满足“知道”，而在用的时候，未必能够“想到”，即使想到，未必“做到”，即使做到，未必“做好”。 陶瓷市场的日常经营事务，关键不在于知道，而是如何在用时能够想到、做到、做好。 世界上根本就没有神仙，没有什么诀窍，只有熟能生巧。但是，不少人总希望投机取巧，这是不可能的。 有的人追求所谓的完美，实际上完美是不存在的，我始终认为，从经营的角度，不求完美，只求特色。 1、特色定位的五个要素 从顾客的角度分析，影响陶瓷市场经营特色的因素有5个：即“价格、产品、方便、快速、亲切”。对陶瓷市场来讲，没有必要、也不可能在这5个方面都取得最好的