营销策划样稿(三).docVIP

四川大学培训认证市场营销经理/助理专项作业 海乐空调营销推广方案 姓名： 学院： 日期： 海乐空调营销推广方案 一、前言 （一）总体说明 　　 空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的市场特点有： 1、??市场上的品牌众多。 2、??空调的价位混乱，让消费者无从选择。 3、??空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商）等方式来经营。　 4、??空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。? 5、??各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。 6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。 以上特点充分反映了空调市场竞争异常激烈，这需要海乐空调进行全面创新。 （二）推广实现的目标 “海乐”2007年重庆市场销售目标：实现柜机和挂机分别销售400台，窗机销售200台，实现销售额324万元。 二、市场分析 （一）公司自身分析 海乐是国内一家知名空调