谭小芳开店选址与客户沟通谈判成交技巧培训.docVIP

开店选址与客户沟通、谈判、成交技巧培训 培训讲师：谭小芳 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：拓展经理 培训收益： 1、商场谈判、洽谈流程的技巧 2、如何快速在陌生的城市找店？ 3、掌握客户沟通与电话沟通技巧 4、掌握商圈分析与专店专柜选址技巧 5、市场调研报告撰写与系统的开店流程 培训大纲： 第一天：开店、专柜选址培训 第一部分：连锁企业选址困惑 一、选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大 二、成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败 三、缺少系统和规范，选址成为扩张时最大难题 案例分享：肯德基、国美 第二部分综合比较基础上的选址调查和商圈分析 一、顾客满意度研究 二、购买行为研究 三、商业投资环境评价 四、商圈-街区购买力研究 五、社区分类研究 六、顾客地理信息系统 案例分享：某服装品牌的选址步骤 第三部分：科学的选址系统 选址6M模型，模式（Model）、模型（Matrix）、要素（Momentum）、调整（Modulate）、手册（Manual）、完善（Maturity）组成。 一、选址6M模型的主要步骤和方法 1、商业模式选型及经验总结 2、建立选址理论模型 3、确定要素指标及权重 4、基于WHAT－IF验证及指标调整 5、形成选址手册及审核制度 6、流程执行及选址数据库完善 二、6M方法之应用 三、选址的注意事项 1、要根据自己店铺的经营定位进行