销售的最高境界资料.docVIP

PAGE 1 — PAGE 11 — 中国高管联盟文件 中国高管联盟文件 中国高管联盟〔2008〕3号 销售的最高境界：非销售 在信息时代，产品同质化已经难以避免，追求产品长期领先的目标几无可能，最近就有《军用夜视技术大流失 美制夜视镜反害美大兵》的新闻报道。军事技术的领先地位尚且难保，民用产品就更不用说了。 中国高管联盟专家从1997年就开始思考“信息时代和经济不景气环境的经营致胜之道”，并在市场实践中获得了持续成功。十载酝酿，瑰宝终于浮出水面，这就是中国高管联盟。 本文件在正式发布之前，曾经荣请多位商学院或经济学院的院长和资深教授给予真诚指教，他们在阅读本文件后都拍案称绝。 取得本文件请认真阅读，中国高管联盟祝您事业一帆风顺！ 一、中国高管联盟源起 1. 新蓝海战略 中国高管联盟专家在2007年发布的“新蓝海战略”，提出了“蓝海与红海伴生”的全新理念，是具有哲学高度的经营理论。中国权威媒体《金融时报》作了题为《寻找“新蓝海”》的专访。 中国高管联盟的模式，既是创新型模式，又无惧同质化竞争。无惧同质化竞争，是新蓝海战略的重要特点。新蓝海战略强调“下明棋”（如同中国象棋），而不是“下暗棋”（如同四国军棋）。 2. 关系营销的关系环节 1) 推销型营销走到尽头 20世纪末21世纪初，推销型营销由盛行而至泛滥，阻力和负面效应越来越大：营销的投入产出比愈来愈高，营销成本快速上升