流通经济学概论.pptxVIP

《流通经济学概论》本章提示不管什么渠道理论，都要过“人脉关”经济发展推动“渠道变革”任何渠道类型都存在“渠道冲突”协调冲突需要把握“规制”更需要“变通”《流通故事：如何销售蛋白粉》乐维因蛋白粉设想：以每罐148元投放终端市场，实行买一赠一的策略，赠品：出口日本产品。重量：两罐共800克。同类产品价格问题进入哪些渠道销售？如何进入？创什么亮点？如何将信息传递给顾客？如何定价？1、什么是流通渠道书中（P102）定义：为促使商品从生产领域向消费领域转移而由商品生产者、流通者、消费者等流通机构构成的一系列相互依存的组织。（组织序列）（渠道成员）修正定义：流通渠道是指商品从生产领域到达消费领域所经过的通道，包括商品流通的途径、环节、形式。从价格构成看渠道美国超市：10美元销售构成：7.8美元为厂商、批发商的成本和利润2.2美元为超市的成本和利润其中2.02美元为成本，只有0.18美元为利润，其销售利润率为1.8%。 如果超市的毛利率30%，结果会怎么样？P103(自学)流通渠道与营销渠道有区别吗？2、流通渠道参与者（P104)所有渠道参与者成员性参与者非成员性参与者生产机构最终用户物流服务机构市场研究机构广告代理机构金融保险机构专业流通机构大规模生产机构小规模生产机构批发商零售商产业用户个人用户3、渠道理论以效率和效益为重心厂商合作减少库存，提高服务质量，降低渠道成本，以销售信息反馈系统为前提。针对多变环境提出了扁平化渠道。3、渠道理论以行为为重心 权力、冲突与合作 （源于相互依赖）80年代以后强调交易成本分析，走向合作与战略联盟3、渠道理论以关系为重心从零供关系研究如何建立、维持与改善渠道成员之间的关系。 三个问题传统的东西没有完全改变新的体系没有建立起来政府多情而不专业（如药品）4、渠道结构指参与完成商品由生产领域向消费领域转移的各种组织机构的构成方式。渠道类型消费品流通渠道结构（三级渠道）生产者消费者M-C（零级）生产者零售商消费者M-R-C（一级）生产者批发商零售商消费者M-W-R-C（二级）生产者代理商零售商消费者M-J-R-C（二级）生产者代理商批发商零售商消费者M-J-W-R-C（三级）工业品流通渠道（二级渠道）生产者用户M-C（零级）生产者批发商用户M-W-C（一级）生产者代理商用户M-J-C（一级）生产者代理商批发商用户M-J-W-C（二级）各国流通渠道比较日本国产服装：委托工厂服装超市 百货店 专业店 一般零售店产地 批发商销地 批发商厂 商消费者自设工厂日本进口服装： 服装超市 百货店 专业店 一般零售店商 社消费者海外厂商销地 批发商厂 商欧美各国的服装流通渠道：厂 商零 售 商消 费 者日本国产加工食品：零 售 商消 费 者厂 商一次 批发商二次 批发商日本进口加工食品：超市百货店专业店一般零售店一次 批发商国外厂商厂 商消 费 者商 社二次 批发商分公司美国加工食品：厂 商食品中间商超级市场消 费 者一般批发商一般零售店日本国产牛肉流通渠道：批发商肉类交易中心肉类加工业者农协等农协等批发市场生产者零售商消费者畜产市场肉类中心畜产商一般市场日本进口牛肉流通渠道：肉类流通加工 消费团体组织成员进口国畜产振兴事业团批发商肉类交易中心肉类加工业者农协等零售商消费者商社批发市场进口牛肉销售店 肉品交易日或食品周美国牛肉流通渠道：牧场主或饲养主肉类加工业者批发商零售商生产者畜产市场大型超市消费者畜产商日本家电流通渠道：厂商的系列店或销售公司超市 百货店 专业店 一般零售店 厂 商 消费者批发商折扣店美国家电流通渠道： 厂 商批发商零售商 消费者日本化妆品流通渠道：销售公司或办事处签约 零售商制度品进口品 厂 商批发商零售商消费者一般品批发商零售商直销品销售公司或办事处销售员美国化妆品流通渠道：高级市场：百货店 专业店消费者 厂 商批发商大众市场：药店 超市法国化妆品流通渠道： 厂 商专业店消费者厂商直营店或专卖店日本酒类（国产酒）流通渠道： 二级 批发商 厂 商 特约店零售商消费者日本酒类（正规进口酒）流通渠道： 二级 批发商 进口 代理商 特约店零售商国外厂商一级销售代理商消费者日本酒类（并行进口酒）流通渠道：国外厂商特约店或二级批发商零售商消费者 第三国出口代理商 并行 进口商欧美酒类流通渠道： 二级 批发商 厂 商 特约店零售商消费者5、流通渠道演变历程 批发企业主导型：18世纪70年代生产企业主导型：19世纪90年代零售企业主导型：20世纪60年代6、流通渠道变革影响因素第一，经济发展水平 第