项目九实施旅游促销组合策略.pptxVIP

模块二 旅游市场营销策略篇;项目九 实施旅游促销组合策略;任务提出及实施;任务一 认识旅游促销组合策略;(三）旅游促销的类型 根据旅游促销侧重的促销目的，旅游促销有以下三种类型： 1、旅游目的地促销。 2、旅游产品促销。 3、目的地旅行社促销。 二、旅游促销决策 （一）旅游促销决策的含义 旅游企业或目的地在促销信息源、信息发送方式、发送媒介、信息接收者的类型以及管理和协调整个促销过程等方面所做决策之总和。 （二）旅游促销决策的程序 1、确定目标受众 4、选择信息沟通渠道 7、衡量促销效果 2、确定信息沟通目标 5、制定促销预算 3、设计信息 6、确定促销组合 ;任务二 实施人员推销和广告营销;一、人员推销;3、人员推销的作用 （1）发现并培养新顾客 （2）传递信息 （3）销售产品 （4）进行市场调研 （二）人员推销的方式 1、登门推销 登门推销是旅游企业销售人员直接到旅游购买者居住、工作的场所进行促销、销售活动的重要形式。 2、电话推销 电话推销是旅游企业销售人员通过电话与旅游购买者进行沟通，从而直接或间接促进销售的方式。 3、营业场所推销 4、会议推销 会议