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第一部分：公司简介 * * 何国春 2004年10月日 天力卓越软件 2004年合伙人交流会 提 纲 第一部分：公司介绍 第二部分：《药易通》市场启动 第三部分：《卓越精算》市场启动 第四部分： 天力营销框架 第二部分：《药易通》的市场启动 1.1 专业化引领我们所有思路 何谓“专业化”？ 专业的市场方案、专业的行业知识背景、专业的 销售与技术团队。 方案篇：? 〈连锁客户实施方案〉 〈批发客户实施方案〉 〈单体客户实施方案〉 〈GSP〉实施方案 〈 版本配置方案〉 〈售后服务方案〉 第二部分：《药易通》的市场启动 行业知识篇： 熟悉医药行业的业务管理— 批次、效期、GSP流程等管理 了解目前我国药品监督管理的相关政策—见药监局网站 熟悉自己比较重要的竞争对手 《药易通》、 《时空》、 《协力商霸》三大主流产品 第二部分：《药易通》的市场启动 销售与技术团队： ? 做整体市场的必要条件 做好所有行业产品的需要 激烈的市场竞争需要 第二部分：《药易通》的市场启动 1.2 建立样板客户是起点 医药行业是一个联系很紧密的行业 样板客户是自己锻炼身手的最好机会 样板客户的信息是我们做市场的起步