讨价还价的博弈模型及其现实补充.pdfVIP

第24卷 第 3期 西安财经学院学报 Vo1．24 No．3 2011年 5月 JournalofXi’anUniversityofFinanceandEconomies May2011 讨价还价的博弈模型及其现实补充 周筱莲 ，庄贵军 (1．西安财经学院，陕西 西安 710100~2．西安交通大学，陕西 西安 710043) 摘 要：讨价还价的博弈模型揭示了讨价还价的本质，即讨价还价的结果反映双方的力量对 比。但是讨价还 价的博弈模型与现实生活中讨价还价的具体行为又有许多不相符合之处。文章在分析讨价还价博弈模型的 基础上，提出讨价还价博弈论模型的一个现实补充 ，更好地解释现实世界中的讨价还价行为。 关键词：市场营销 ；讨价还价；合作性博弈 ；竞争性博弈 中图分类号：F714 文献标识码：A 文章编号：1672--2817(2011)03—0OO5一O5 讨价还价的博弈论模型揭示了讨价还价的本 利益所失为代价。在合