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《中小企业网络营销讲堂》课堂笔记（第84 期） 单品营销策略如何取得突破 2012 年03 月14 日 讲堂主题：【网营堂】（第84 期）单品营销策略如何取得突破 讲堂时间：2012 年03 月14 日 20:30~22:00 讲堂嘉宾：徐得红 嘉宾介绍： 徐得红：电子商务资深经理人，派代电商思想版块版主。电商运营八窍通了七窍,还有 一窍不通。80 后创业者,9 年电商经历,创业获chinahr 创始人天使投资,亿玛站长大赛第四名, 派代营销大赛第二名。创业事迹被TOM 网、《中国电子商务》杂志及《中国商贸》、中国电 子商务协会报道。 主持人：稻草 （史庆领-非主流网络营销人） 引言： 2011 年电商平台纷纷扎堆上线，同品类B2C 平台同质化现象十分严重，开始了不计成本疯 狂烧钱、抢市场、抢用户之路。2012 年在大平台电子商务竞争格 局基本已成定局的背景下， 新进电商品牌要想再做综合品类电商平台将会变得异常困难，唯有差异化市场策略，从细分 单品中突破方可找到一条致胜之道。那么，如何才能做好单品营销策略呢？ 讲堂目录：（总结本期访谈中的问题，根据具体情况提问） 1、什么是单品网络营销策略呢？； 2 、单品网络营销策略适合哪类型电商企业或者适合电商品牌哪一个发展阶段？ 3、如何在网络上找到自己的潜在客户？ 4 、要做好单品网络营销策略需要注意哪些因素？ 5、单品上有什么要注意的吗？ 6、单品战略库存方面应做哪些配备？ 7、单品类着陆页如何做好优化呢？ 8、促销节奏规划遵循什么原则？ 9、流量资源准备上我们应该怎么做呢？怎么获得流量，怎么分配流量？ 本期讲堂直播地址： /export/salonid-148.html 网营堂活动地址：/z/room/ 网营堂报名QQ 群：168799539 [主持人] 稻草： 大家好，欢迎大家参与本期的网络营销讲堂，第八十四期我们讲的是《企业如何玩好微 博营销矩阵》，本期的主题是 《单品营销策略如何取得突破》。2011 年电商平台纷纷扎堆 上线，同品类B2C 平台同质化现象十分严重，开始了不计成本疯狂烧钱、抢市场、抢用户 之路。2012 年在大平台电子商务竞争格局基本已成定局的背景下，新进电商品牌要想再做 综合品类电商平台将会变得异常困难，唯有差异化市场策略，从细分单品中突破方可找到一 条致胜之道。那么，如何才能做好单品营销策略呢？ 下面我们有请今天的主讲老师，徐得红老师。电子商务资深经理人，派代电商思想版块 版主。电商运营八窍通了七窍,还有一窍不通。80 后创业者,9 年电商经历,创业获chinahr 创始人天使投资,亿玛站长大赛第四名,派代营销大赛第二名。创业事迹被TOM 网、《中国电 子商务》杂志及《中国商贸》、中国电子商务协会报道。下面有请徐老师，和大家打个招呼 吧。 [嘉宾] 徐得红: 大家好，我是徐得红，现在在海e 家负责市场方面的工作，我个人拥有十年的电商行业 从业经历，算是电子商务界的“老人”了。 今天非常高兴和大家一起交流电子商务单品营销方面的话题，我会毫无保留地给大家分 享此方面的干货，相信大家一定会有不少收获。 [主持人] 稻草： 2011 年电商在纠结与阵痛中快速穿越、茁壮成长，2012 年电商平台纷纷扎堆上线，同 品类B2C 平台同质化现象十分严重，电商品牌要想再做综合品类电商平台将会变得异常困 难，唯有差异化市场策略，从细分单品中突破方可找到一条致胜之道。那么什么是单品网络 营销策略呢？ [嘉宾] 徐得红: 如果你经常逛淘宝大卖家店铺或品牌电商网站，不难发现，他们卖出的产品都集中在某 些独定的品类宝贝上面，其实这就是单品营销的结果。实践证明, 在电商流量成本不断上升 的今天，单品的网络营销策略，更容易聚焦优质媒体资源，对于新进电商品牌快速切入市场， 提升单品的销售转化率、提升销售额及关联商品销售，打造电商品牌知名度作用明显，是较 为科学、有效的网络营销策略。 国内大型B2C 平台及淘宝大卖家上线之初多半采用的都是 单品突破策略。 [主持人] 稻草： 通过老师的讲解，我们知道单品营销最初来自线下，随着互联网精准人群定位技术的发 展更容易找到单品受众目标客户群体，这样一来让在网络上做生意又愁不知道怎么来订单的 商家寻到了机会。请问，单品网络营销策略适合哪类型电商企业或者适合电商品牌哪一个发 展