探讨新型电子商务模式_网络团购.docVIP

商业前沿Upfront 2011年12月 探讨新型电子商务模式:网络团购 潘洁/文 团购B2T(Business to Team,本来是“单位采购” 的定义,如今它的定义被颠覆了,成为消费者自发选择的一种消费方式,尤其是随着网络技术的应用和发展,一种以网络为媒介的新型消费方式——网络团购正悄然兴起。所谓网络团购是指通过互联网渠道将有相同购买意向的消费者组织起来,向厂商进行大宗购买的行为。网络团购的波及面从一般的家用电器、生活用品等小型商品逐渐扩大到汽车、住房等大件商品,甚至还扩展到了保险、旅游、休闲等服务类领域。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间,却已经在北京、上海、深圳等大城市流行开来,并逐渐发展成为一种新的电子商务模式。传统电子商务模式是以厂商利益为中心,特别是在B2C 模式中,消费者处于弱势地位。与此不同,网络团购由消费者自发组织,形成具备大宗购买能力的团体,通过与生产厂商或分销商的谈判取得较大的价格优惠。其目标是通过聚合为数庞大的用户形成一个强大的采购集团,以此来改变传统B2C 模式中用户一对一出价的弱势地位,使之享受到以大批发商的价格买单件商品的利益。因而,网络团购根据其运作核心和目标的特点可视为一种客户通 过网络面向企业进行商务活动的模式,即C2B 模式。这 种电子商务模式,其核心是以消费者为主导,以C2B 网 站作为交易平台,采用web2.0的聚合技术,聚集