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第四章 建设工程施工及其投标策略 本章介绍建设工程施工投标决策和投标文件的编制方法。学习投标决策时，要在掌握投标决策原理的基础上多熟悉一些具体的投标策略和技巧，达到熟而生巧、融会贯通；学习投标文件的编制方法，首先应掌握投标文件的组成和编制步骤，然后结合案例领会具体的编制方法的要点，要求学会按工程所在地通用投标文件格式文本编制投标文件。 第四章 建设工程施工及其投标策略 4．1 建设工程施工投标策略概述 投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。确定投标策略的工作，通常称为投标决策。针对建设工程施工项目的投标，投标决策的任务主要有：选择投标对象、投标风险分析和确定投标报价策略。 第四章 建设工程施工及其投标策略 4．1．1投标决策的准备工作 1．招揽工程任务 招揽工程任务是承包商的一项经常性的业务工作，目标是使经营业务川流不息、源源而来。工程任务的来源越广，选择的范围就越大，中标概率越高，经济效益越佳，企业经营处于良性循环状态。因此，招揽工程任务是建筑业企业经营的首要任务。招揽工程任务的措施主要有： 第四章 建设工程施工及其投标策略 (1)重视公共关系 (2)树立企业信誉 (3)利用公众媒体，宣传企业的形象 (4)主动邀请大专院校的师生来本企业参观、实习 (5)其他 第四章 建设工程施工及其投标策略 2．搜集投标信息 信息资料是投