行销管理模式策划设计方案.docVIP

PAGE PAGE 4 营销工作模式_行销管理模式 第一条 为开展全员营销，特制定本办法。 第二条 营销中心设行销管理岗，由专人负责行销管理，营销中心要编写和完善行销手册。行销手册要有公司介绍、咨询业务介绍、咨询业务流程和案例介绍。 第三条 行销管理员职责：制定各种行销方式的营销流程、编制行销过程各种表单、制定行销计划（周、月计划）、审核营销人员行销出差申请（在出差申请单上签字），进行行销汇总单的收集、整理、入库，并及时将行销结果反馈给营销中心总经理。 第四条 行销汇总单。行销汇总单要进行统一保管，要有客户公司名称，地址，所属行业，联系电话，联系人及其他客户信息，联系事项，沟通情况，仁达行销人姓名，后期跟进情况等等详细信息。（行销汇总单附后） 第五条 公司实行全员营销模式，公司所有人员都是公司的行销员，在出差前都要向营销中心总经理询问出差地是否有客户需要拜访，如需要，营销中心总经理安排营销管理员准备行销资料和行销汇总单，并进行客户资料和需求介绍。 第六条 行销流程 第一步 各部门确定出差计划后，至少要提前一天由部门助理负责向行销管理员说明出差地并询问是否有客户需要拜访。 第二步 部门助理按照出差情况填写 《行销出差申请单》，并交由行销管理员联系所在地客户和负责准备相关资料（公司资料，客户背景等）。 第三步 按流程由行管中心进行行销预算审批和行销出差申请、购