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PAGE / NUMPAGES 指南针休闲运动商城 全 程 营 销 方 案 ****************企业管理咨询有限公司策划 2008-11-2 目 录 第一部分 营销策略 前言 一、项目深度分析 、市场深度分析 、目标群体分析 、项目定位 ◆ 产品定位 ◆ 市场定位 ◆ 形象定位 二、核心思考 、租金与售价 、业态变与不变 、销售与招商 、各楼层区域盈利模式 、项目的永续经营 、工程节点同推盘节奏的配合 、操盘时机掌握 三、策划目标 、销售目标 、招商目标 、项目发展目标 四、营销基本原则 五、关于项目的“永续经营”计划 第二部分 营销计划 一、总纲 二、销售方案 、销售阶段划分及预测 、项目整体价格定位及价格策略 、付款方式 、各类促销及优惠措施 三、招商方案 、项目整体招商原则 、招商范围（业态业种组合） 、招商战略与策略 、招商区域与渠道选择 、招商时间计划及步骤 四、销售管理 、销售组织机构及成本 ◆ 组织机构 ◆ 激励机制 、销售文书准备 五、推广策略 、推广整体策略 、工程进度与推广节奏的配合 、推广语 、各阶段推广计划 、媒介安排 、开盘前推广进程 、广告效果评估 前 言 长沙的商业市场正处于一个快速发展的成长期，我们将根据市场发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过程。力求紧密结合指南针休闲运动商城销售力的特质与优势，积极地