北京市阿凯笛亚项目营销思路提报--公开课件（精选）.pptVIP

传播执行 1\针对投资客群进行传播 即针对投资及租赁客户进行有效传播 主题租赁代理活动： 世界精英共享ＣＶＤ，代理行推介 中原将利用本身业内资源 进行租赁市场整合,建立项目专属之租赁渠道平台 活动邀请对象： 仲量联行/世邦魏理仕/第一太平戴维斯/高力国际等区域内活跃的租赁经纪单位 活动内容及意义： 推介产品发布现阶段项目节点和利好信息。进一步带动租赁市场，塑造区域内首席热租大盘之态势，作用于销售达成 投资客 自住客 投资主线 吸引 项目发展成熟 达成热销状态 吸引 人气旺盛 卖场热烈 卖场氛围更加热烈 投资客明智的投资行为 使项目达成被京城买家追捧之势 督促自住客完成二次投资行为 自住客增加 项目发展成熟 良性影响投资客追加购买 以租带售 2\针对自住客群提升整体产品形象 进行广域传播 (通过价值观提升项目美誉度及知名度) 即针对整盘进行形象推广 整体行销体系将根据以渠道行销及PR为核心,广告及卖场行销为辅助的综合行销通路. 终端 渠道 PR 广告 卖场 核 外围 体系 外围 体系 心 系 体 租赁 利用中原优势打造专属渠道行销传播通路 第一步、细分锁定15类目标终端人群 第二步、搭建终端人群渠道 第三步、终端客群沟通 第一步、细分锁定15类目标终端人群 1、高端会所VIP成员 　 如：京城四大会所会员——长安俱乐部、中国会、美洲会、京城俱乐部 2、高尔夫俱乐部会员 　 如：华彬高尔夫俱乐部 、华堂高尔夫俱乐部等 3、高档车如奔驰、宝马、奥迪等的车主 4、奢侈品如名表、珠宝的VIP客户 5、海外商会关系网 　 如：德国商会、意大利商会、美国商会、香港商会等 6、外企及使馆关系网 　 如：FESCO 7、中上阶层会所、俱乐部 　 如：绿领俱乐部 8、公务、头等仓VIP客户 9、高等教育关系网 　 如：EMBA同学会、欧美同学会等 10、特定行业关系网 　　如：新闻媒体界、房地产业界、文艺界、IT业界 11、高端女子会所、俱乐部 　　如：阔太太俱乐部 12、高端物业业主圈子 　　如：市区高档公寓业主 　 顺义、昌平、京西等高档别墅区业主 13、金融、流通领域金卡及VIP卡持有者 　　如：各大银行金卡、VIP卡卡主 14、高端写字楼商圈 　　如：CBD、CBD辐射区、中关村、燕莎、亚奥、望京、上地等商务板块 15、行业协会及会展 　　如：珠宝协会 第二步、搭建终端人群渠道 全面对应15类主流人群 以五大行销通路 整合搭建本案行销联合体系 渠道 广 告 P R 卖 场 直 投 名 录 外 场 硬 广 软 宣 媒 体 外 围 内 部 外 展 现 场 纵向行销联合 行销体系之核心 租赁 销售工具直投 会刊夹带直投 媒体夹带直投 会刊广告直投 高档 物业 业主 名录 中原 写字楼 及外店 资源 借势 中央 别墅区 国际学校 日祥广场 依托 罗马湖 资源 各类会展 及外埠展 场 售楼处 及样板区 中原租赁 市场资源 以上，反映了以“渠道”为发端、PR为重点， 广告、卖场与租赁为辅的整合行销体系 该行销体系充分调动中原整体资源架构 利用强大的互补完善功能 以及比之传统销售方式，更为高效低成本运作的特征 利用整体销售与推广事件的协调与合作，建立强大的互补完善性 名 录 直 　 投 外 场 利用渠道行销， 变被动为主动 精准接近并拉动终端 实现广度及深度的沟通与传播， 更利于终端群体人脉及口碑的循环再生 主动发现并识别终端，迅速实现信息的精准沟通 广告及卖场，作为产品及形象载体，达成对直投、直销等行销方式的补充及拓展。 PR，根据渠道数据库及研判，主动接近终端 PR，基于销售效果，实施专向定制互动式深入沟通 精准传达 ．密集攻势 ．广度关注 ．深度了解 ．高度美誉 渠道实施目标 行销渠道应用一览 推广调性 一、着重突出价值感、树立差异度 —— 营造湖畔贵族领地感 （规避区域市场及同类型产品品质差等不利因素。利用直接有效的推广媒介手段，有效达成销售，成为凌驾于同类产品竞争态势之上营造独特传播渠道。） 二、塑造中央别墅区主流产品形象 立体式纵深传播 整合媒体资源 细化推广策略 媒介执行 综合运用五大优势媒体 ，构筑以户外,网络为主,渠道媒体为辅. 平面媒体选择，避免过多利用主流大众媒体，可着重专业类、时尚类及财经类杂志类媒体软性投放，同时可考虑选择航机类杂志及少量海外媒体实现项目前期造势目的 于实力区域洽商户外媒体（东北三/四环、CBD、CVD ），确保客户群长久关注 网络宣传充分利用网络炒做新闻、举办论坛和活动的同时，本项目相关网络资信的更新必须及时 传播活动执行 全程主题式活动策略 配合推广主题的深入,除举行常规