市场营销之分销渠道决策.pptVIP

零售的类型 店铺零售 非店铺零售 直接邮寄, 商品目录, 电话, 电视购物, 互联网. 上门推销 自动售货机 零售业随着营销环境和消费者需求、购买模式的变化，发生了五次革命： 第一次革命：百货商店的出现 第二次革命：连锁商店的产生 第三次革命：自选商场的出现 第四次革命：购物中心的产生 第五次革命：网上营销的产生 第九讲 分销渠道决策 分销渠道的功能、结构及结构设计决策 渠道管理 批发商与零售商 渠道冲突 分销渠道的性质是什么 渠道成员如何相互 作用和组织? 在设计和管理渠道 时，企业需要解决 的主要问题是 什么？ 实体分销在吸引 和满足消费者方面 扮演的角色是什么？ 与分销渠道有关的问题 第一节 分销渠道的功能与结构 一、分销渠道的概念和作用 分销渠道，也称分配渠道、配销通路，是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协助所有权转移）的商业组织和个体。包括中间商、代理中间商和物流公司。他们统称为渠道成员。 分销就是使产品和服务以适当的数量和地域分布来适时地满足目标市场的顾客需要的过程。 营销渠道（Marketing channels）是指配合企业生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。