新人培训-怎样才能利润最大化？.pptVIP

晏辉 如何使利润最大化 一、拔客户预算 1、熟练运用我们的需求五问 客户说的不一定是真的，我们要靠自己的技巧去找出客户的真正预算 我们以多少来拔客户的预算？ 1、我认为99%的客户，他的预算都是可以往上拔10%的。 这就是百分之十的往上拔！！ 2、这是一个基准值。所以我想要卖的价格，一定是客户预算的110%，如果你对自己拔预算的能力有一定的自信，不怕把客户拔走，我们甚至可以50%、70%、100%~~~~往上拔，要知道，我们想要卖的东西的成本是固定的，如果我们拔得越高，其中的利润就越高！！ 二、配件销售 我们在卖完电脑以后再次销售我们的周边配件，只要是有用的，客户的接受程度也会大很多！ 记住：配件是卖的，不是送的！ 三、改单 改单要做的事情 1.还是我们的需求五问 （1）学会积极的倾听客户的说话内容 干什么用？ 给谁用？ 谁是决策者？ （2）倾听中得到的客户最在意的地方，或者是客户用得最多的是那些方面？ （3）简单试探你想改的机器客户是否看过，别让握在手里的风筝也断线！！ （4）调整自己的思路，做两个深呼吸！ 改单的开场白 所有的事情，开头一句是最难的，不过只要开好了头，接下来的事情，你会发现轻松了很多！ 欲扬先抑 我们应该先认同，在反驳！ 比如：先生啊，这款机器其实蛮好的，我们这边的销量也很大，可是卖得多了，后面就发现了一些小瑕疵