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电子商务模式研讨论文 　　 　　一、B2B电子商务模式概念及特征 　　 　　1、整合不仅仅能够实现线上销售还能够B2B电子商务模式探讨文／李源实现线下体验的电子商务模式有效减少中间物流环节线上线下共同服务于客户更加吸引客户2、快捷消费者可直接在线上支付购买需要的商品及服务服务及购买程序简单便捷3、方便客户无需花太多时间到线下进行考察和选购只需要在空余时间到网站上了解商品进行购买即可线下有专门的线下商店为客户提供商品配送服务4、利于追踪查询到从商品选购到商品被送到消费者手中的每一个环节对每一个环节都做好追踪让客户放心B2B的商业模式对于用户来说能让其获得更多全面丰富的商家信息；更加便捷的向商家在线咨询以及预定；还能有效获得比线下销售更便宜的价格对于商家来说能够获得更多的展示以及宣传机会更能吸引客户到店内进行消费；另外可以跟踪到具体的推广效果每一笔交易都可以跟踪；充分掌握用户数据有利于二次销售；还能够有效节约成本 　　 　　二、B2B商务模式分析 　　 　　（一）根据交易机制 　　 　　1、产品目录式这种模式主要是为卖方提供了一种能够使用最低成本的销售渠道同时也为买方提供了方便、快捷的一站式的采购站点产品目录式能够高度分散市场当中供给方以及需求方汇合到一起为买方提供需要的产品为卖方提供可出售对象的信息能够为买方获得更低的采购成本以及库存成本能够有效挖掘出更多的潜在供应商还能够