每周亮点工作周报—湘桂小区新增.ppt

前期准备： 1、促销政策：制定合理的商务政策：以1000元变5000元为噱头，推出团购促销活动；现场累积订单，享受团购双重优惠。店内布置上利用车顶牌、横幅、海报、销售风云榜来突出显示，吸引并刺激销售； 2、客户邀约：利用现有客户资源库，大量发送短信、电话邀约客户到场参与活动； 4、前期广宣： LED屏幕信息栏、网络媒体《零距离网站》宣传，以及活动前两天大范围发送DM宣传单张，多渠道传播活动信息；店内投放活动物料，配合活动宣传； 中期执行： 1、业代配合：现场人流大，业代表现积极，主动寻求意向客户并详细介绍活动内容； 2、现场环节紧扣：销售风云榜以及倒计时牌及时更新，给客户营造一种巨大的优惠并且需要抢购的氛围。订车客户的答谢会也是非常及时有效地回馈了参加活动的客户。 活动时间 2012.04.29--2012.05.03 专营店 梧州合利丰专营店 活动地点 店头 活动主题 东风日产团购0利润真情大回馈 活动形式 店头活动 活动数据 现场人流 174人 新增意向客户 44人 销量58台 销售提升率544.4% 活动类案例—梧州合利丰 推荐理由： 活动类案例 推荐理由：环节设置、执行亮点、场地选择等 活动时间 2012年4月14日 专营店 桂林友爱专营店 活动地点 专营店展厅 活动主题 十周年店庆 携手工、中、建行VIP客户专场团购会 活动形式 以团购形式集客，进行促销 活动数据 现场人流 300人 新增意向客户 103人 销量41台 销售提升率 70 % 活动类案例—桂林友爱 前期准备： 1、促销政策：制定合理的商务政策，利用现场组团形式公布价格，吸引并刺激销售； 2、场地选择：展厅集客，车型展示齐全，集聚大量人气； 3、客户邀约：利用现有客户资源库，大量发送短信、电话邀约客户到场参与活动； 4、前期广宣： 报纸宣传、网络宣传，多渠道传播活动信息；店内投放活动物料，配合活动宣传； 中期执行： 1、现场演艺：现场主持人积极集客组团，配合现场魔术、杂技节目吸引客户眼球； 2、业代配合：现场人流大，业代表现积极，主动寻求意向客户并邀约至洽谈区洽谈； 活动时间 2012.04.14 专营店 桂林友爱专营店 活动地点 专营店展厅 活动主题 十周年店庆 携手工、中、建行VIP客户专场团购会 活动形式 店头活动 活动数据 现场人流 300人 新增意向客户 103人 销量41台 销售提升率70% 活动类案例—桂林友爱 推荐理由： 清爽初夏 惠 利无限——东风日产郴州日通店进价售车特惠季 主办单位：郴州日通专营店 2012年6月 活动时间 2012.5.26-27 专营店 郴州日通专营店 活动地点 日通专营店展厅 活动主题 清爽初夏 惠 利无限——东风日产郴州日通店进价售车特惠季 活动形式 展厅进价促销活动 活动数据 现场来店量90批 新增意向客户 50批 销量32台 （不含二级） 销售提升率70% 活动简介 1、受到月初车展和近段时间天气的影响，来店量及销量形势不太乐观； 2、库存压力增加大，共有在库车辆220台，急需消化库存； 3、业绩不太理想，团队士气需要得到提升； 1、开展进价售车促销活动，吸引客户关注，提升来店量； 2、借助进价售车特别优惠的购车政策吸引新增客户以及留存客户来店订车，提升销售增加订单； 3、借机消化车辆减轻库存压力； 4、通过店头促销活动给销售顾问与客户沟通制造噱头，提高商谈来店的机会，促进客户提前下订； 5、提升销售顾问业绩，提升团队士气； 活动起因 活动目的 前期准备： 1、促销政策：以“进价”售车为噱头提高优惠幅度吸引客户成交，利用2手车、金融按揭等方式及优惠吸引保有客户进行置换，加大内促激励提升销售顾问工作积极性； 2、活动定位：此次活动主要目的就是提升来店量，促进留存客户回店，消化库存； 3、客户邀约：首要针对留存意向客户进行邀约，提升客户购车欲望，销售顾问逐一通过电话、短信邀约客户； 4、前期广宣：报纸、电台、DM配合传统宣传媒体，多渠道传播活动信息；店内投放活动物料，配合活动宣传； 推荐理由： 中期执行： 1、现场信息传播：现场主持人积极广播活动促销内容，实时发布订单情况； 2、现场活动组织：现场工作人员在主持人公布订单后第一时间组织客户进行现场抽奖，并要求与客户进行合影留念，活跃现场气氛，吸引在店客户的关注； 3、业代配合：销售顾问应主动积极的与客户商谈，借助客户下订的气氛积极引导客户下订抢车； 广宣集锦 电台短信类 电台： 东风日产“进价售车”风暴冰爽来袭啦！5月26-27日，在东风日产日通专营店购车即享 你意想不到的最高现金优惠，价格更实惠，礼品更丰厚！报名即省钱，详询4008308899、 2861111东风日产 短信： 保有客户类：东风日产“进价售车”开盘啦！5月26-27日订