keep在抖音推广方案.doc

. . . . 参考 Keep在抖音推广方案 一、抖音基本介绍及广告投放调研分析 抖音作为时下热门的音乐短视频APP，全球月活跃用户超5亿，日活跃用户1.5亿，在2018年抖音开放广告投放后，广告主对抖音广告的关注热情持续高涨不减，希望通过抖音的巨大人气，为自身产品带来曝光、转化、留存、品牌宣传等。 1、抖音广告可以投放的维度 性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、根据用户兴趣不同，动态匹配广告主的广告内容。 2、目前抖音广告推广主要方式 开屏广告、信息流广告、贴纸广告、定制挑战赛、达人合作、抖音商业音乐入库、公号自推（自拍创意短视频）。 1、开屏广告：有三种方式，分别是静态3秒、动态4秒、视频5秒（支持纯展示及落地页跳转(支持设置直达链接，跳转抖音APP内部页面)）。接计费方式可分为CPT、CPM两种方式，CPT方式280/天，CPM20万起。 2、信息流广告：分竞价购买和保量购买两种方式，竞价购买是后台直接投放，适合绝大多广告主。保量方式（GD）需要和工作人员具体对接，按CPM计费，确定好预算后一次性投放，最低8万起，属于放长线钓大殖的方式。（注：CPM全称：cost per mille：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用）品牌可推广5-60s短视频，在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示。无缝融入抖音推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。 3、贴纸广告：广告形式生动，接受度高。基本售价是30万/7天起。价格有谈判空间。 4、定制挑战赛：价格需要具体洽淡，这种方式门槛高、风险大、收益高。 5、达人合作：合作流程是首先向抖音官方提出需求，根据预算选择不同等级的达人，这种方式实现品牌营销内容快速传播。 6、抖音音乐商业入库：将客户自有版权商业音乐录入抖音音乐库，入库后，用户可在音乐库中搜索该音乐，并用于抖音平台视频上传/拍摄。（此方式操作性较差） 7公号自推（自拍创意短视频）：自已申请官方帐号，自行拍摄创意视频内容，需要自建团队或外包广告公司，长期投入。 3、抖音投放类广告计费模式介绍 目前抖音投放类的广告支持CPC、CPM、CPT等多种广告计费方式，广告主可以根据广告预算去选择适合自己广告产品的计费方式，以达到广告成本最优，用最少的广告成本带来更好的广告转化。抖音广告目前支持按CPC、CPM以及CPT的计费方式进行购买，CPC和CPM的计费方式适用于信息流广告购买，而CPT则适用于开屏广告的购买，下面详细介绍这三种计费方式以及其优缺点。 抖音广告按CPC计费：按CPC计费即按点击计费，目前抖音信息流广告的一个CPC的价格为0.5元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会收取广告主0.5元的广告费。 按cpc方式的计费的优点在于广告主仅需要为用户点击了广告付费，即仅当我们的广告真实的被感兴趣的用户点击才扣费，这样的好处在于可以大大提升我们广告费的投资转化率。因为点击了广告的人，才可能对我们的广告感兴趣，虽然点击了广告的人不一定都对广告感兴趣，但可以肯定的是未点击广告的人一定是不感兴趣的。因此通过按cpc的方式计费，可以让我们仅为潜在有兴趣的广告用户付费，大大节省了我们的广告成本。 按cpc计费的方式适合广告预算相对较少，对广告转化效果要求较高的广告主，我们选择按cpc的方式计费，可以合理的把握消费预算，在有限的费用内，尽可能的提升广告的价值，带来更好的转化效果。 抖音广告按CPM计费：按cpm计费即按千次曝光计费，所谓曝光即广告视频在用户手机屏幕中出现了，不管用户是否有观看，都记为一次曝光。目前抖音信息流广告一个CPM的价格为4元，即广告主选择按曝光收费，广告每一千次曝光展现，抖音收取广告主4元的广告费。 按曝光收费的一个显著的优点是其价格便宜，当我们选择了按曝光收费，不管用户是否点击了广告，抖音都按照曝光的形式扣费，即广告展现1000次扣费4元，则每展现10次仅需4分钱，这个费用还是非常低的。在这个基础上，我们可以通过优化我们的广告视频，提升广告的点击率，假设广告的点击率为2%， 折算下来单次点击的成本才0.2元，如果我们将广告的点击率进一步提升，那么单次点击的价格可以降到更低。 按cpm的计费形式适合广告预算充足，对目标受众无法做精准预判的广告主，自身拥有较强的品牌影响力，有较强的广告创作能力的广告主，通过海量的曝光，更大限度的发现潜在的消费者，挖掘更多的客户。同时，可以通过更好的文案创意，提升广告的点击率，进而节省广告成本。 按CPT计费：抖音开屏广告是采用按CPT的方式购买的，即按投放时间购买。按CPT形式计费的广告