客户积累借口经营-公开课件（精选）.pptVIP

为配合四季度国寿松鹤颐年年金保险产品上市销售，推动十年期业务发展，同时整合公司资源，发挥家财险良好的拜访工具，搭建营销团队客户积累平台，积蓄发展后劲，经产寿险总公司研究决定，在全系统开展小额家财险推广活动。 一、活动意义 在中国人寿系统内推广小额家财保险卡，对于进一步加快互动业务发展，加深产寿险的沟通合作具有积极作用。对于寿险公司，配合“松鹤颐年”新产品上市，小额家财卡为营销员收集客户资料、拜访客户提供平台和工具，增加了营销团队准客户积累力度和活动量提升，为四季度业务发展乃至明年开门红业务发展打下良好基础； 前期，江苏省南京市分公司产寿险公司积极协作，产险公司为寿险公司“量身订做”了小额家财险承保方案，因其免费派发给客户，家庭财产保险较之意外险更加具有吸引力，受到客户和营销员的欢迎，经过7、8两个月推广，非重复有效拜访客户34700次，实现新单保费收入3228万元。 活动时间 2011年10月10日-12月31日 活动实施步骤 （一）前期准备阶段 （二）宣传培训阶段 （三）销售、出单、打印、递送承保告知函阶段 1、寿险营销员将折页发放给客户，并请客户填写资料，获取客户投保信息。 2、寿险分公司指定工作人员回收回执，制作“小额家财险承保清单”，将电子版清单发送给财险公司互动专员。建议至少10个及以上被保险人、最长不超过一周提交一次（每提交一次