成为高明的定价者.pptVIP

第十三章 成為高明的定價者 授課老師: 朱國光 博士 前 言 接續前面幾章內容，本章提供一個程序，讓每位管理者可以自行檢查自己公司的「定價智商」有多高，且找出該採取的重要行動。 本章主要在解釋「定價智商計分卡」--一個可以幫助你自行評估定價思維和行動取向的具體方法。 本章內容 討論議題： 如何知道自己定價工作做得好不好？ 如何找出關鍵性的改善機會？ 這些問題的答案將有助於： 將焦點放在努力改善價格實現上面。 從改善計畫中獲得最大的收益。 定價智商的要素 定價智商的要素 範疇A、定價的心態 企業究竟有沒有「下定決心」要管理價格？ 範疇B、嘹解的範圍或真正的「洞見」 顧客及競爭業手這些外部因素，是否與產品設計和成本之間的內部因素一樣獲得瞭解？ 範疇C、價格的管理過程或行動 利用定價的管理程序來讓定價的決策具體形成工作方式，將焦點保持在正確的事情上。 定價IQ計分表(1) 定價IQ計分表(2) 範疇A：定價心態 定價心態反映了組織對於定價問題的處理方式。高明的定價者會遇到二組心態測驗。 第一組是一項「真正」的定價策略是否存在。「真正」是指這個策略： 與整體的企業及行銷策略相關，且具強化功能。 組織內每個人都了解。 對於每個人的行動提供了有意義的指標。 定價策略與企業策略、行銷策略 定義：企業經由各個市場活動的配置運 作和溝通協調，創造出價值的一種方法。 「價值」企業所有