匠界天猫入驻开店牌运营规划 实例.ppt

产品优势Product advantage 成本优势：价格成本可控，与原材料源头直接合作，不经其他中间环节，节省生产成本 3 生产优势：公司拥有专业的生产线和一流的生产设备，多年生产经验，保证产品质量 2 产品口碑：已经国内大牌代工多年，拥较高知名度和影响力 1 优 势 研发优势：公司拥有独立的研发团队，并掌握先进技术和产品工艺，不断推出新品 4 团队介绍 team presentation 总经理 总经办 市场部 财务部 生产部 电商部 企业架构Organization 仓储部 研发部 电商运营团队分工Work 推广计划 Promotion plan 营销理念 天猫推广 经营理念Business philosophy 客户第一 优质的服务是基础 产品和价格是第一生产力 准确定位 创意营销 前期工作Business philosophy 规范产品销售流程，包括从产品进入仓库、包装、物流到售后服务； 产品管理 做好客服的售前售后培训工作，包括产品认识、销售技巧、服务态度等； 客服培训 做好产品促销计划，有规划地进行产品促销工作； 促销管理 制订完善的管理方案，做好运营和团队管理； 店铺管理 起步阶段 2018.9 制订完善的产品和运营策略，并在实施中按照实际情况调整 策略调整 运营方案Business philosophy 月均销售30-40万 具有品牌认知度 月均销售额50-80万元 具有一定品牌影响力 月均销售100-200万 2018年运营分为三个阶段：推广期、稳健生长期和稳健发展期； 阶段目标 战略目标 品牌价值 销量 孕育期 发展期 11月 成熟期 10月 9月 1月 3月 2月 4月 生长期 12月 活动策划Business philosophy 爆款打造（2018.10） 品牌活动（2018.12） 开业活动（2018.9） 天猫活动（2018.11） 配合满就送、淘宝客、钻展、优惠券、直通车、站外引流等方式打造一个爆款产品，以提升天猫店营业额 以直通车、淘宝客、站外引流、聚划算、淘抢购、钻展等方式开展天猫店的宣传与产品促销，提升品牌知名度和产品销售量 天猫店铺准备就绪之后，投入运营的第一个星期讲举办开业活动，主要推广渠道为直通车，钻展，配合活动以满就送、红包、会员优惠等为主 进入销售旺季，一个月时间内，进行本店的品牌主题活动，以满就送、套餐优惠、优惠券等方式进行全店营销 产品促销 （2018.9） 品牌促销 （2018.10-12） 双十一 参加天猫双十一活动，配合天猫做好产品的促销和品牌形象打造 双十二 参加天猫双十二活动，提高产品销售量的同时进行全店促销，以提升品牌知名度 年货节 通过年货节活动，运用直通车、淘宝客、聚划算、钻展等方式进行产品促销和品牌知名度打造 活动策划Business philosophy 品牌推广Brand Promotion 时间：前3个月 项目 完成目标 具体工作内容及操作 预计推广费用为30万 销售额：200万 产品主推必备 明确价格 确定产品价格，产品需要。根据产品参数来制定SKU。 品牌定位 明确品牌定位 根据产品线，进行产品卖点研发和品牌宣传 首页排版设计 首页整体装修完成 综合市场分析，设计品牌首页，突出产品品牌特点，培养品牌设计风格。增加顾客品牌印象。 网站活动策划 爆款的选定以及店内活动的策划 根据市场，做出详细的产品分析，根据所选爆款做出大力度的店内活动策划，包含打折，优惠券，满就减等形式 爆款详情页优化 设计爆款详情模板 设计爆款详情模板，突出产品卖点。 关联营销策划及套餐搭配 多样式关联营销策划 根据爆款的选定，制作最少3个关联营销；直通车款每款至少一款关联营销，以便提升关联销售。 会员维护及信息发布 vip规则制定及执行 制定完善VIP制度，并且针对会员设置各项优惠并通过工具群发消息 广告投放 申请优质钻展端口开放 进行投放，统计投放数据及转化 SEO优化 SEO基本优化 宝贝标题的SEO优化，产品属性的基本优化。 微淘、微博 账户开通，基础维护 微信、微淘、微博账户开通，进行初步文章维护以及品牌宣传推广 策划年终大促活动 明确活动产品 明确年终大促活动产品，进行策划预告，抢占活动流量，提升销售额 周期数据分析及总结 店铺数据分析 周期数据分析，分析流量来源，转化来源，转化率，ROI，等数据整理及分析，制定本月总结和下月计划 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 安徽匠界智能科技有限公司 深圳临境者智能科技有限公司 匠者为心 安全无界 目 录 Table of Contents 企业与品牌 Business and brand 01 团队与产品 Team and product 02 推广计划 Promo