伟业协信公馆诊断策略案-最终(1).ppt

卷首语 在硝烟弥漫的重庆房地产市场，项目绝版的位置、唯一的特性、优质的景观、大量的推广投入，换来的只是40余套的认筹量，我们需要思考？ 因此，此次我们提出了伟业自己想法，所以这次的方案只是一份沟通稿，也可以说是对目前项目发展道路的一种“颠覆”。 客户购买意向取向 2，传承“独有”产品物理性层面 除了这些已经匹配的唯一，我们还应做些什么？ 单一的产品特性是远远不足以支撑本案目标客群购买项目的诱因，我们更需要给他们一些能够满足和匹配其特有的“传承性”“血统性”的其他层次的产品。 这只是一个例子，我们从这里能做的文章还有好多，为了能够更好的实现项目20000元的均价，我们还需要在产品的细节、推广的手段、后续的服务上做足文章，充分体会到传承性和血统性。 手段 伟业长期积累的豪宅客户资源 “我爱我家”的二、三级市场，对环渤海区域市场、长江中下游市场、珠江流域市场做以联动销售。 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 广州商会、浙江商会、上海商会、温州商会等各大外地商会、FCC俱乐部、伟业积累高端客户 拓源合作方式——活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动 专刊广告投放或定点消费或关键人激励或资源互动共享等 举办定制活动，吸引组织客户到场体验 限时定购优惠，刺激购买需求 ……. 拓源及合作实战团体： 社会高端资源拓展（一） 时间：2010年10月-11月 蓄客期 推广主题：协信——贵族级豪宅震撼登场 阶段目标：深化形象，产品导入，协信公馆价值认同 第二阶段（09年7-9月）营销重点： 媒体炒作 + 体验式营销 + 渠道拓展 “大众传播”持续炒作，“塔尖传播”圈层直击 第二阶段媒体策略： 主流媒介：各城市主流报纸媒体、《头等舱》《西南航空》《高尔夫》《越野》《BOSS》高端杂志等媒体组合，形象广告突出“协信”贵族气质，软文炒作“协信”的限量产品价值。 特殊媒介：手机短信+彩色屏保，全国中心城市机场LED，机场立柱，进行“协信公馆”形象宣传。 “协信”价值体系——打败“别墅价值”的“城市超高层豪宅价值”体系 立最 “贵”形象－ 【限量版】 2010年，跨界豪宅元年 谨献给懂豪宅的世界级贵族 坐拥CBD核心，跨越豪宅非凡价值，时尚、稀缺、身份，2010年仅供应100套； 【最新款】 协信公馆的跨界豪宅带给塔尖客户前所未享的非经验居住价值体验，区别于传统别墅价值，2010年最新跨界豪宅，谨献世界级公民。 第二阶段推广主题： 拓源合作方式——活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动 世界基金峰会的冠名 豪车俱乐部VIP璀璨PARTY 外企联谊酒会 ……. 拓源及合作实战团体： 社会高端资源拓展（二） 重庆企业家俱乐部、豪车俱乐部、银行VIP客户，红酒商、珠宝商 时间：2010年12月 开盘热销期 推广主题：重庆首席贵族官邸全球品鉴 阶段目标：开盘一炮而红，持续热销 第三阶段（2010年12月）营销重点： 渠道拓展+公关活动 拓源合作方式——活动聚集、客户组织、资源共享、利益驱动 总裁慈善拍卖会 LV、Gucci等品牌秋季服装发布会（邀请2010世界小姐参加） 民营企业家高峰论坛 顶级珠宝品鉴会 宫廷艺术品收藏 全球脑库论坛 ``` 拓源及合作实战团体： 社会高端资源拓展（三） 高尔夫俱乐部、马术俱乐部、游艇俱乐部、五星级酒店VIP客户、高端品牌卖场VIP客户 谢谢聆听 THANKS! * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 备选SLOGAN： 1、中轴王道 中国上游 ——增加了中轴王道的龙脉价值感 2、中国，唯一带有传承功能的豪宅 为我们的豪宅，找到对应的表达…… 高瞻远瞩，大者之气 一个“瞰”字，意境高远！ 中轴王道 世界上游 以实景拍摄为主，展现前所未见的真实震撼！ 项目品牌愿景： 它将成为中国顶级豪宅新标准！ 它将会是具有世界上富人区特色、城中公园特色、临水居所特色的综合优异特色的顶级居住区！ 它将是滨水之中打造居所，财富之中建造豪宅的唯一居住区！ 它将欧式文化与巴蜀文化紧密集合，推向国际的生态健康豪宅典范！ 造 “势” 整合策略： 以体系化的公关活动为主导的整合传播； 制造上流圈层感，以圈子的聚集效应形成口碑拉动效应。 整合要点： 贵族阶层归属（圈子）+开发商+世界级中央公园+中轴王道龙头位置+产品品质” 包装策略 介于目标人群的心理需求，建议诉求方向以形象为主，全面拔升项目整体形象，营造尊贵感，彰显世界级生活圈赋予的尊荣感，贵族化社交圈。 执行解析 品牌营销 协信集团/中国豪宅典范 ＋ 中轴王道龙头位置 风水学说 ＋ 竞争力战术 以活动营销为主导的